Как использовать конкурентоспособную матрицу для объяснения своей позиции на рынке

Конкурентная матрица важна в бизнес-плане по нескольким причинам. Во-первых, это отличный вклад в стратегию и перспективу. Во-вторых, он может разрабатывать и объяснять позиционирование. В-третьих, это один из самых очевидных стратегических видений, которые ожидают читатели бизнес-плана. Это основное место в презентациях, бизнес-планах, разработке продукта, стратегии и в маркетинге сообщений (подумайте о рекламе). Когда это не так, читатели пропустили это.

Вот простой, практичный пример:

Как вы можете видеть на иллюстрации выше, стандартная конкурентоспособная матрица показывает, как разные конкуренты складываются в соответствии со значительными факторами. Это сравнение вашего продукта или услуги с учетом этих факторов конкуренции. Он иллюстрирует, как этот продукт или бизнес-предложение складывается с точки зрения особенностей и преимуществ, против его конкуренции. Даже если вы не узнаете матрицу конкурентов из бизнес-планов или бизнес-площадок, где она стала еще более стандартной, чем организационная диаграмма, вы, вероятно, помните, что многие из них при традиционной рекламе.

См. Также: Выделение Риски в вашем бизнес-плане помогут вам получить финансирование

Стандартное использование конкурирующей матрицы

Я упомянул выше, что конкурентная матрица теперь является основой в бизнес-планах и бизнес-площадках. Я рассматриваю около сотни из них каждый год, большую часть времени вместе с другими инвесторами в группе, и кажется, что мы ожидаем этого визуального и пропустим его, если его там нет.

Использование этих вещей, на самом деле, сделал меня немного циничным. Я вижу конкурентоспособные матрицы все время в планах и площадках, и все же я никогда не видел ни одного, который не показал бы, что эта компания делает больше того, что хочет рынок, чем все остальные. Итак, может быть, это говорит вам о доверии и о том, как его увеличить. В конце концов, маловероятно, что вы сделаете все, что делает ваш конкурент.

Тем не менее, конкурирующие матрицы, которые я вижу, все в контексте поиска инвестиций, поэтому, возможно, «лучший» характер игры. В этом контексте целью является создание дифференциаторов и утверждение рыночной потребности в глазах потенциальных инвесторов. Предполагается, что основной момент заключается в том, что «Мы заполняем пробел. Мы делаем это лучше »- не обязательно, что« мы все делаем ».

Как публичные сообщения (например, в рекламе), такая информация выходит из употребления по уважительным причинам. Одна очевидная причина заключается в том, что вы используете свой голос, чтобы говорить о своем соревновании с людьми, которые в данный момент находятся с вами и вами в одиночку. Например, подумайте об этом случае на потребительском хорошем пакете. Если у потенциального покупателя есть ваша коробка в руке, вы хотите, чтобы этот человек увидел список ваших конкурентов? Другая причина, по которой это менее распространено, - это некоторые юридические риски для публикации информации о конкуренте. И третья причина заключается в том, что многие люди сомневаются в этике или ценностях компании, которые открыто и публично критикуют своих конкурентов. Это не всегда повышает доверие.

Не обращайте внимание на конкурентоспособную матрицу как внутренний инструмент, помогающий в разработке стратегии и специфике проектирования продуктов. Для этого вы не беспокоитесь о том, чтобы показывать как то, что у вас есть, лучше; вы используете его, чтобы искать дыры на рынке, и потребности, которые не покрываются, поэтому вы можете привести разработку продукта к решениям, которые являются лучшими бизнес-возможностями.

Часто конкурентная матрица - это возможность для творческого маркетинга, который мы могли бы также вызывать вращение или переупорядочивать информацию, чтобы она соответствовала вашей бизнес-цели. Большинство матриц, которые я вижу в планах и смолах, настраивают категории, чтобы поддержать их базовую точку. Какие функции - правильные функции для отслеживания? Если бы у вас было время и желание сделать это, вы могли бы найти рынки, на которых у нескольких конкурентов есть разные конфигурации категорий для отслеживания в их конкурентных матрицах. Это происходит постоянно, и, если вы достаточно хорошо устанавливаете свои категории, вы можете создать визуальную визуализацию, которая проверяет ваше позиционирование без растягивания или искажения правды. Все это в определениях.

См. Также: Как создать уникальное торговое предложение

Где найти информацию о конкурирующей матрице

С конкурентной информацией в наши дни не стоит искать иглу в стоге сена; он выясняет, какие иглы выбрать из горы игл. Вы можете найти потрясающую информацию о своих конкурентах в Интернете и в мобильных приложениях. Трудная часть, конечно, сортирует ее и зная, что подчеркнуть.

Я предлагаю здесь, чтобы вы оставались гибкими и прагматичными. Ищите доступную информацию, которая будет означать то, что вы хотите показать. Например, я мог бы использовать звезды в обзорах, от amazon.com или Yelp, в качестве суррогата за качество. Это было бы более практичным, чем проведение первичных исследований. И это заслуживает доверия для аудитории.

Когда-то была проблема поиска информации о мелких частных конкурентах по сравнению с богатством финансовой информации, доступной для компаний, торгуемых на одном из основных фондовых рынков. Однако в настоящее время веб-сайты, социальные сети и обзоры широко доступны для многих местных компаний. Не имея возможности ранжировать и оценивать конкурентов, как правило, из-за отсутствия попыток, а не из-за отсутствия информации. Здесь тоже, остерегайтесь иметь слишком много. Сообщите своим читателям, как хорошо вы собираете информацию, и даете им только ту информацию, которая им нужна и будет использоваться.

Не предполагайте, что вы можете получить финансовую информацию о компаниях, находящихся в частной собственности. Используйте суррогат, если вам нужно, например, количество сотрудников, комнат, столов, транспортных средств или (здесь тоже) звезд в отзывах. Если возможно, вы можете взять на себя задачу играть роль потенциального клиента и получать информацию с этой точки зрения.

Отраслевые ассоциации, отраслевые публикации, освещение в СМИ, информация от финансового сообщества и их собственные маркетинговые материалы и веб-сайты могут быть хорошими ресурсами для выявления этих факторов и «оценки» производительности и положения каждого конкурента.

См. также: 10 способов узнать, что делают ваши конкуренты

Поместите его в свой план, где он достигнет вашей бизнес-цели

Поместите свою конкурентоспособную матрицу в свой бизнес-план и шаговые колоды, где бы вы ни думали, что это поможет вам достичь своей бизнес-цели.

Если ваш план будет служить справочной информацией для привлечения инвестиций ангела, вам понадобится шаг колода и ваша конкурентоспособная матрица будут одним слайдом в колоде, в той части презентации, которую вы используете, чтобы объяснить и развить свой продукт, или позиционирование продукта, или маркетинг. Поместите его близко к вашей соответствующей информации и будьте гибкими, потому что поток шага зависит от особенностей.

В самом плане он может попасть в раздел продукта или в раздел маркетинга, где бы вы ни находились,, Всегда существует потенциальное совпадение с концепцией конкуренции, между обсуждением продукта и обсуждением маркетинговой стратегии.

Если вы делаете худощавый бизнес-план, используйте конкурентную матрицу, чтобы помочь в разработке стратегии. Он вписывается в стратегию или тактику; и конкретные конкретные действия, чтобы реагировать на ваше конкурентное позиционирование, могли бы легко быть вехами.