Как купить новый автомобиль

Покупка нового автомобиля немного похожа на игровое шоу. Выберите правильную дверь, и вы выиграете свой приз - сладкое дело на хорошей машине. Выберите неправильную дверь, и вы потеряете деньги и ненавидите покупки. Навигация по процессу покупки автомобилей никогда не был таким простым, благодаря прозрачности, создаваемой Интернетом.

Прежде чем мы углубимся в детали, рассмотрим шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы купить новый автомобиль:

1. Задайте свой бюджет. Решите, сколько вы можете потратить, какой должен быть ваш ежемесячный платеж, и как вы будете финансировать свой новый автомобиль.
2. Выберите правильный автомобиль. Уточните поле и выберите модель, которая наилучшим образом удовлетворит ваши потребности.
3. Проверьте надежность и стоимость владения. Выбирайте надежный автомобиль, который недорого владеть, даже если он стоит немного больше, чтобы купить.
4. Тест-драйв автомобиля. Испытайте свой выбор, чтобы узнать, какой автомобиль подходит вам.
5. Найдите свой автомобиль. Внесите широкую сеть, просматривая онлайн-магазины дилерских центров.
6. Найдите нужную цену. Используйте руководство по ценообразованию, чтобы узнать, что другие люди платят за автомобиль, который вам нравится.
7. Получите дилерские котировки. Свяжитесь с несколькими дилерами и попросите лучшую цену.
8. Максимизируйте стоимость торговли. Если вы торгуете в своем старом автомобиле, выясните, как получить максимум от этого.
9. Заключить сделку. Просмотрите договор и подпишите документы.

С этой дорожной картой, давайте начнем. (Если это не новый автомобиль, который вам нужен в конце концов, ознакомьтесь с руководством по покупке подержанного автомобиля.)

Установите свой бюджет

Начните с принятия решения о том, хотите ли вы платить наличными, взять кредит или арендовать новый автомобиль. Оплата наличными делает ваш процесс составления бюджета довольно простым, но не тратить все ваши сбережения. И помните, что вам также придется платить налог с продаж, регистрации и страхования. Используйте калькулятор автокредитов Investmentmatome, чтобы выяснить правильный ежемесячный платеж и первоначальный взнос.

»СРАВНИТЬ: Автокредиты на хороший, справедливый и плохой кредит

Большинство людей берут кредит на покупку автомобиля или все чаще выбирают лизинг транспортного средства. Разумно получить предварительное одобрение для автокредита, потому что это упрощает процесс покупки и ставит вас в более сильное положение в дилерской сети. Позже вы увидите, как наличие предварительно одобренного кредита вписывается в этот процесс.

Выберите правильный автомобиль

Теперь начинается самое интересное - выбор правильной машины для вас. Подумайте о том, как вы планируете использовать этот автомобиль. Например, если у вас есть семья, вам нужно будет достаточно места для всех и достаточно места для грузовых перевозок. Если безопасность является первоочередной задачей, ознакомьтесь с Институтом страхования дорожной безопасности для испытаний на крушение.

Ограничьте поле, создав список обязательных функций. Затем найдите модели с помощью инструмента поиска автомобилей, найденного на некоторых автомобильных сайтах. Отфильтруйте поиск в соответствии с вашим бюджетом и желаемыми функциями. По мере продвижения вперед перечислите три целевые модели для более детального изучения.

Проверка надежности и стоимости владения

Вы хотите, чтобы выбрать модели не только для их надежности, но и для их низкой стоимости владения. Consumer Reports и J.D. Power собирают отчеты об обслуживании от владельцев и оценивают все автомобили на надежность.

Близкой проблемой является общая стоимость владения. Некоторые автомобили дешевы для покупки, но в долгосрочной перспективе они будут стоить много денег из-за страхования, технического обслуживания, ремонта и амортизации. Несколько автомобильных веб-сайтов, таких как 5-летняя стоимость Kelley Blue Book для собственных или потребительских отчетов «Стоимость владения транспортным средством», показывают оценки этих расходов. Может быть разумнее выложить немного больше денег при покупке автомобиля.

»СРАВНИТЬ: котировки автомобилей

Тест-драйв автомобиля

В идеале вы хотите протестировать все автомобили, которые вы заинтересованы в быстрой покупке, чтобы впечатления были свежими в вашем уме для сравнения. Подумайте о том, чтобы уйти утром или днем ​​для процесса и, если возможно, сделать это в середине недели, когда дилерство не слишком занято.

Вместо того, чтобы просто идти к автомобильной партии, позвоните заранее и назначьте встречу с менеджером интернет-продаж. Таким образом, правильная модель будет вытащена и готова к работе.

Выберите маршрут на тест-драйвере, в котором есть все: холмы, грубые тротуары, кривые и даже участок шоссе.

Найдите свой автомобиль

Возможно, один из автомобилей, которые вы тестировали, соответствует вашим потребностям и является правильным цветом. Если нет, вам придется искать местные дилеры, пока не найдете нужный автомобиль.

Почти все представительства перечисляют весь свой ресурс в Интернете. Но если вы ищете необычную комбинацию цветов или опций, вы можете использовать сайты, которые охватывают весь регион - или даже всю страну. Многие новые автомобили указаны на таких сайтах, как Autotrader.com или CarGuru.com. Сайты производителей также могут позволить вам искать более широкую область, а не отдельные дилеры. Продолжайте расширять область поиска, пока не найдете именно тот автомобиль, который вы хотите.

Найдите правильную цену

Руководства по ценообразованию, такие как Kelley Blue Book, позволяют вам прервать погоню и узнать, что другие люди в вашей области платят за автомобиль, который вы хотите. На веб-сайте аккуратно введите все нужные вам параметры, а в некоторых случаях даже цвет, так как все эти факторы влияют на стоимость автомобиля.

Удостоверьтесь, что, если есть, стимулы и скидки доступны для автомобиля, который вы хотите. Большинство сайтов-производителей содержат текущие предложения, которые обычно меняются каждый месяц.

Получить дилерские котировки

Запрос котировок дилеров по электронной почте может снять стресс из переговоров. Вы можете запросить ценовое предложение, отправив электронное письмо дилеру через его веб-сайт.Или, чтобы сэкономить время, используйте сторонний сайт, такой как Truecar.com, для одновременного запроса котировок из нескольких дилеров. Сравните запрашиваемую цену продавца со средней рыночной ценой, определенной вами в руководстве по ценообразованию. Скорее всего, продавец задает больше, чем средний показатель по рынку.

Если вы ведете переговоры лично, вот несколько советов, которые можно использовать на автомобильной партии:

• Не являйтесь покупателем ежемесячного платежа. Если у вас есть предоплаченный кредит, вы являетесь покупателем наличных денег, и вам следует договориться о цене автомобиля, а не о размере ежемесячного платежа.
• Будьте непредсказуемы. Не позволяйте продавцу оставлять вас в ловушке в офисе продаж, пока он «идет поговорить со своим боссом». Вместо этого бродишь по салону или купите кофе.
• Переговорите медленно и повторите цифры, которые вы слышите. Легко запутаться, так что идите медленно и даже записывайте числа, брошенные вам. Убедитесь, что вы знаете, говорите ли вы о цене «вне дома», которая включает в себя все налоги и сборы или только цену продажи автомобиля.
• Спросите о сборах, прежде чем говорить «да» о сделке. Некоторые дилеры могут включать фиктивные сборы, чтобы компенсировать прибыль, которую они теряют, во время переговоров. Попросите предоставить дополнительную плату, прежде чем соглашаться на любую сделку.
• Будьте готовы идти. Если вы не продвигаетесь к сделке или вам не нравится, как вас лечат, просто уходите. Никаких прощаний не требуется.

Максимизировать стоимость торговли

Многие люди любят торговать своим старым автомобилем, чтобы одновременно разрешать все свои проблемы с покупкой автомобилей. Но это может быть дорогостоящим выбором. В то время как торговля в транспортном средстве удобна, дилеры обычно могут попробовать клиентов с низким шаром и оплачивать только оптовую цену. Чтобы узнать, что это такое, выйдите в онлайн-справочник по ценам, посмотрите свой автомобиль и сравните торговую цену (то, что вы получите) с дилером-розничной торговлей (что дилер попытается продать).

Часто разница может составлять 3000 долларов. Например, цена подержанного автомобиля Edmunds.com True Market Value показывает, что для Honda Accord EX 2013 года разница между торговлей и торговлей розничной торговлей составляет 3,100 долларов.

Доступны новые варианты торговли, такие как продажа автомобиля CarMax. Или вы можете продать его частной стороне. По крайней мере, найдите торговую цену своего автомобиля и договоритесь о максимально возможной цене.

» ПОДПИШИТЕСЬ: см. Стоимость вашего автомобиля

Заключить сделку

Если вы ведете переговоры по электронной почте или телефону, попросите, чтобы автомобиль был доставлен вам, а не собирал его в представительстве. Это быстро и без стресса.

Но большинство людей обращаются в дилерский центр, чтобы лично подписывать документы. Даже если у вас есть предоплаченный кредит для оплаты автомобиля, финансовый менеджер дилерской компании может предложить побить условия займа. Не больно видеть, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку. Просто убедитесь, что все остальные условия кредита одинаковы.

Перед составлением контракта финансовый менеджер может также попытаться продать вам дополнительные продукты и услуги. Покупка расширенной гарантии автомобиля по правильной цене может обеспечить спокойствие. Но сначала проверьте, сколько гарантий включено в стоимость вашего нового автомобиля. Большинство новых автомобилей имеют гарантию на бампер-бампер, охватывающую не менее трех лет и 36 000 миль, а также гарантию на силовую передачу, которая обычно составляет до 75 000 миль. Гарантия на силовую трансмиссию охватывает все части, которые делают автомобиль управляемым, например двигатель, трансмиссию и подвеску.

Потратьте время на просмотр контракта и не позволяйте себе быть под давлением, чтобы подписаться, чтобы все это закончилось. Контракт будет включать согласованную цену продажи и эти дополнительные цифры:

• Государственный налог с продаж. Это процент от стоимости автомобиля.
• Плата за документацию. Как сумасшедший, как это звучит, дилерский центр взимает с вас плату за заполнение контракта. Эта «плата за док» ограничена в некоторых штатах. В штатах, таких как Флорида, некоторые дилеры взимают плату в размере до 700 долларов за док-плату.
• Регистрационные сборы. У дилера есть возможность зарегистрировать автомобиль для вас, что удобно.

Некоторые дилеры могут включать дополнительные сборы, некоторые из которых могут быть фиктивными. Трудно узнать, что является законным, и что включено только для увеличения прибыли. Если финансовый менеджер дилера не может объяснить комиссию в контракте к вашему удовлетворению, попросите его удалить.

Филип Рид является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected].

Это сообщение было обновлено 14 июля 2016 года. Оно было изначально опубликовано 5 октября 2015 года.