Шаг электората Часть 5: Гвоздь с доставкой

В реальном мире вы знаете свою так называемую лифтовую речь и используете ее, когда это необходимо. Каждый раз, когда вы это делаете, вы и все становитесь лучше. Я бы рекомендовал взять тайм-аут и работать над ним, но вы, вероятно, этого не сделаете; вы слишком заняты. Подумайте об этом в душе. Подумайте об этом, когда вы застряли в трафике или ожидаете в очереди. Репетируйте это в своей голове.

Сказав это, я хотел бы сосредоточиться в этом посте на выступлениях лифта, которые были предоставлены студентами MBA на венчурных конкурсах. Я видел кучу этих, возможно, более 100, но кто считает. Мне интересно развлечься, и я думаю, что мне интересно участвовать в соревнованиях. Но некоторые ученики воспринимают их как пытку.

Последний, который я наблюдал, имел 20 конкурентов и большие часы, около шести футов в высоту, тикание 60 секунд, Каждая 60-секундная речь заканчивалась очень громким звуковым сигналом. Не стоит перегружаться с этим зуммером.

Из 20 конкурентов трое не смогли пройти весь путь. Они задохнулись, попались на какую-то фразу, запаниковали и рухнули. Они сошли с маленького подиума с половиной часов, и большая часть их запомнившейся речи осталась невысказанной.

Мораль: пожалуйста, не запомните свою лифтовую речь. Никогда не. Это просто не работает. Это по крайней мере 10 и, может быть, в 100 раз сложнее, чем хорошо знать его и репетировать, не пытаясь дважды получить точные слова. Вам нужно делать очки, а не запоминать речь. Знайте свои баллы и их порядок.

Вы должны знать свой бизнес и наслаждаться минуткой, чтобы говорить об этом. Реальные компании делают.

Интересный момент: после смущающих неудач в этом последнем конкурсе я наблюдал, модератор встал и спросил, хочет ли кто-нибудь еще попробовать. Его точка была эмпатия, ничего себе, трудно сделать лифтовую речь. Но он не очень хорошо сказал: в комнате не было ни одного участника, которому не хотелось бы иметь 60 секунд на микрофоне с этой аудиторией. Если вам не нравится говорить о вашем бизнесе, найдите другой бизнес.

Но вы участвуете в конкурсе, вы знаете, что это происходит, так что практика. Используйте свой компьютер и записывайте снова и снова, и слушайте.

Не спешите. Верьте или нет, 60 секунд - это достаточно времени, чтобы описать этого человека с ситуацией, ваши уникальные способности прийти на помощь, какое ваше решение и что вы хотите от своего слушателя. Пауза между каждой из четырех основных точек, дышать и подчеркивать. Посмотрите на своего слушателя.

Вам нужно заглянуть в глаза, но вы не обязательно улыбаетесь. Описывать кого-то с проблемой не всегда подходящее время для улыбки. Если вы начнете с некоторого юмора, тогда улыбнитесь этим. Искренность и убежденность гораздо важнее в речи лифта, чем внешность, улыбка и мерцание глаз. Доверяйте своему суждению.

Если вы боитесь этого, расслабьтесь, вы молоды, это не только вы; но сделайте глубокий вдох, замедлитесь и наслаждайтесь им.

Прочитайте другие сообщения из этой серии.

Шаг электората Часть 1: Персонализация вашего шага

Шаг лифта Часть 2: Продайте себя

Шаг в лифт Часть 3: Продайте свое предложение

Шаг электората Часть 4: Финишная прочность