Шаг электората Часть 4: Финишная сила

(Примечание: это берется с разрешения от Плановых стартапов)

Эта четвертая из пяти частей этой серии зависит от того, кто вы, где вы и что хотите. Если вы перенесли в первую часть, продали себя и / или свою организацию во втором, и установили привлекательность или пригодность бизнес-предложения в третьем, пришло время закончить сильное закрытие.

Ваше закрытие зависит полностью в контексте. Что вы хотите от человека или людей, с которыми вы разговариваете? Классический контекст речи ливня - это венчурный конкурс или поиск инвесторов. Но есть и настоящая личная речь для созданной компании, просто описывая вашу компанию тем, кто просил, не совсем близко. Будьте честны, вы не всегда просите о заказе, даже когда вы просто болтаете с человеком на следующем сиденье на самолете. Если вы пытаетесь продать, попросите заказ. Серьезно: «Если вы дадите мне карточку, я пришлю вам копию с фактурой». Серьезно: попросите заказ. «Если вам это не нравится, отправьте его обратно. Вот моя карточка ».

Для участия в венчурном конкурсе или инвестиционной эссе лифтовой речи не пытайтесь передать слишком много информации. Устанавливайте в общих чертах, где вы находитесь или что хотите. «Мы ищем семенные деньги в полмиллиона долларов». Или «Мы сейчас увеличиваем финансирование на два-три миллиона долларов, которые будут использоваться для массового запуска маркетинга». Или «мы ищем серьезных партнеров по маркетингу» в состоянии положить деньги вперед взамен на привилегированные цены первого года ». Или« мы пытаемся установить отношения роялти с соответствующим производителем ». Затем попросите визитную карточку и отдайте ее. «Если вы знаете кого-нибудь, кто может соответствовать этому законопроекту, не стесняйтесь рекомендовать нас». Или «пожалуйста, позвоните мне». Не предлагайте отправить бизнес-план и не спрашивайте напрямую, когда речь идет об инвестициях; уменьшите неловкость, предложив, чтобы ваша аудитория могла кого-то узнать, а не то, что ваша аудитория могла бы инвестировать.

Не говорите о терминах в речи лифта. Просто установите то, что вам нужно или нужно.

Если вы находитесь в реальном лифте с реальным потенциальным инвестором, вы, вероятно, мягкая педаль: «Если вы знаете кого-нибудь, кто может быть заинтересован, пропустите это. Или, может быть, вам нужна визитная карточка и разрешение на отправку последующего письма ».

И если вы делаете речь о лифте на конкурсе бизнес-венчурных компаний - рядом с соответствующим призывом к инвестированию. Венчурные конкурсы всегда определяют потенциальный или гипотетический шаг инвестора, поэтому дайте понять. Лучшие из них в конечном итоге имеют что-то относительно окончательное, как ссылка на начальный капитал или инвестиции в акции первого раунда. Оставайся генералом. Сделайте их желать больше.

Прочитайте другие сообщения из этой серии.

Шаг на лифте Часть 1: Персонализация шага

Шаг лифта Часть 2: Продавайте себя

Шаг электората Часть 3: Продайте свое предложение

Шаблон для лифтов Часть 5: Nail Your Delivery