Шаг на лифте Часть 3: Продайте свое предложение

(Примечание: это выполняется с разрешения Планирование стартапов Stories)

Теперь объясните, что делает этот человек или организация, которую вы продаете. Вы персонализировали необходимость или хотите, определили свои уникальные качества, чтобы решить проблему, и теперь вам нужно поместить необходимость или желание в конкретных терминах, которые могут видеть каждый. Например:

Для члена клуба внешних линий, когда его жена говорит, что пришло время, или придет новая поездка или новая деятельность, или настроение ударит по нему, он просто хватает телефон и называет своего консультанта по клубному клубу. «Мне нужно больше случайных вещей для поля для гольфа, или грузовых штанов для пеших прогулок, или еще двух комбинаций с низким и спортивным покрытием». Она знает свои размеры, знает, что ему нравится, что любит его жена, и что ему нужно. Новая одежда приходит через три дня с полной гарантией возврата денег, если ему или его жене или партнеру они не нравятся.

LivePlan позволяет Джейн входить в ее бизнес-план и выходить из нее в любой момент, когда захочет. Она может начать с основной стратегии и построить ее в блоках, планируя, пока она идет, уточняя прогнозы по мере необходимости. LivePlan построен на основе проверенной на правильность, финансово и математически корректной финансовой модели и обобщенного набора предложений для контуров, но также полностью гибкий для добавления и удаления тем и создания уникального бизнес-плана. Каждая задача, будь то тема или таблица, содержит легко понятные инструкции и полезные примеры.

Центр электронной почты Pro позволяет команде совместно использовать адрес электронной почты, такой как sales @ или info @, эффективно. Письма могут быть назначены членам команды или нет, а ответные электронные письма обрабатываются и видны, а неотвеченные электронные письма остаются наверху, пока не будут получены ответы. Кроме того, он управляет коллекциями фрагментов или текстовых шаблонов для создания стандартных, но гибко настраиваемых ответов на часто задаваемые вопросы.

В каждом примере здесь, следуя приведенным в предыдущих двух постах, мы должны четко видеть, как это происходит необходимость или решает проблему. Забудьте о возможностях как можно больше и проиллюстрируйте преимущества. Вы уже описали человека с ситуацией и создали свое решение, поэтому теперь речь идет только о решении. Будьте сосредоточены и сконцентрированы. Люди получат один или самые два уникальных атрибута вашего бизнеса. Не путайте их больше.

Прочитайте другие статьи в этой серии.

Шаг электората Часть 1: Персонализация шага

Шаг лифта Часть 2: Продавайте себя

Шаг электората Часть 4: Финишная сила

Шаг элегаза Часть 5: Гвоздь с доставкой