Шаг электората Часть 2: Продайте себя

(Примечание: это взято с разрешения Планирование стартапов Stories)

В следующей части вашего шага высоты лифта «почему ты»? Почему ваш бизнес? Что особенного в том, что делает ваше предложение или решение интересным для целевого человека или организации, которую вы только что идентифицировали (часть 1 этой серии).

Здесь вы привносите в свой фон, свою основную компетенцию, свой послужной список, свое руководство команды или что-то еще. Например:

Клуб Trunk придумал наилучшее решение этой проблемы. Основатель Joanna Van Vleck впервые преуспел в продажах в Nordstrom's, а затем взял ее персонализированный стиль покупки для другого в чрезвычайно успешный первый рынок в Bend, OR. Теперь, доказав свою идею на передовых рубежах …

Palo Alto Software посвятила себя бизнес-планированию более 20 лет. Его основатель - один из самых известных специалистов в этой области. Его нынешняя управленческая команда выросла с бизнес-планированием, в траншеях.

Palo Alto Software уже более 10 лет управляет этой проблемой электронной почты и работает со своим собственным внутренним решением для девять лет. Он имеет очень прочные отношения с сотнями тысяч небольших, но растущих предприятий.

Здесь мы сосредоточимся на основной компетенции и дифференциации. И, в классической речи лифта, вы должны сказать это быстро. Вы быстро делаете свою мысль и продолжаете.

Убедитесь, что ваша точка правильная: выгоды для целевого клиента. Это не то, что хорошо о вас, но, скорее, о вас дает доверие к вашей способности удовлетворить нужды и решить проблему.

Я включил два разных абзаца для одной и той же компании специально. Посмотрите, как уникальная квалификация отличается для разных контекстов. Это одна и та же компания, но во втором примере она рассказывает о своей речи в LivePlan, флагманском продукте. В третьем примере это создание электронного центра электронной почты Pro, нового продукта. Описания должны меняться для каждого.

Вы могли бы также подумать об этом как о классическом вопросе «что вы делаете на вечеринке?».

Прочитайте другие статьи этой серии.

Шаг электората Часть 1: Персонализация вашего шага

Шаг электората Часть 3: Продать ваше предложение

Шаг электората Часть 4: Финишная прочность

Шаг лифта Часть 5: Гвоздь Ваша доставка