Разработка рыночного прогноза

Чтобы доказать рынок, вы строите прогноз по достоверным цифрам. Никто не ожидает, что вы будете правы или прав в будущем, но вы должны быть разумными, логичными и заслуживающими доверия. Вы должны указывать источники, такие как статистика переписи населения США или статистику торговых групп, или опубликованные статьи или известные эксперты, насколько это возможно.

Потенциальный рынок, не обслуживаемый рынок

Обычно в бизнес-плане, особенно при доказательстве рынок, вы сосредотачиваетесь на потенциальном рынке, не обслуживаете рынок. Это означает, что ваш прогноз касается всего широкого рынка (конечно же, сегментов), а не только людей или компаний, которые вы уже продаете. Рыночный потенциал - это рост. Это делает прогноз интересным. Например, рынком для движения театра, ресторана или велосипеда является местное население плюс туристы или посетители. Рынок загружаемого программного обеспечения - это мир пользователей этой операционной системы, у которых есть целевая проблема.

Темпы роста (CAGR)

Для вычисления средней средней скорости роста (CAGR) стандартная формула: (последнее число / первое число) ^ (1 / периоды) -1 Вы можете видеть эту формулу на работе на иллюстрации в формуле, показанной на панели редактирования электронной таблицы, вычисляя CAGR из двух чисел. Средний рост сегмента потребителей за этот период составил 2%.

Хотя это не является абсолютно необходимым, рыночный прогноз, как правило, является хорошим дополнением. Это означает, что цифры, как показано здесь, оценивают потенциальный рынок в настоящее время и рост рынка в течение пяти лет. Это также иллюстрирует вашу сегментацию и работает как поддержка стратегии сегментации и выбора целей. Вы можете видеть, как сегменты обрабатываются в этом примере.

На иллюстрации вы можете увидеть, как работает электронная таблица. Он указывает на ячейку H5, а формула в панели редактирования - это формула в этой ячейке. Он идентифицирует последний год в нотации столбцов строки как G5, а первый год - как C5. Расчет скорости роста дает число, отображаемое в H5, 2%.

Как вы, вероятно, можете догадаться, формулы в остальной части этой строки принимают предположение о росте скорости в столбце B и применяют его к другим ячейкам после начального значение в столбце C. Вы добавляете 1 к темпу роста и умножаете его на предыдущий год, чтобы получить рассчитанную сумму в следующем году.

Вы можете создать простой анализ рынка, оценив количество потенциальных клиентов для каждого сегмента и рост как показано в этом примере. Когда у вас есть эти цифры, это должен быть простой шаг для разработки соответствующей диаграммы, такой как классическая рыночная круговая диаграмма на предыдущей странице или гистограмма, показывающая рост по сегменту.