Предоставление выигрышного бизнес-плана Pitch |

После того, как был составлен бизнес-план, следующий этап часто включает в себя составление плана потенциальным инвесторам. Этот факт означает, что авторы плана и управленческая команда должны быть одно и то же, и что «аутсорсинг» процесса написания бизнес-плана не следует рассматривать. В настоящее время тщательно изучается не только содержание бизнес-плана. Возможности группы управления также демонстрируются, и, следовательно, их способность предоставлять отчет четким, кратким и убедительным образом имеют жизненно важное значение для общей цели - убедить инвестора инвестировать в бизнес. Эти потенциальные инвесторы не инвестируют в физический документ, а в идею и в тех, кто предлагает идею.

Ниже приведен список советов по максимизации ваших шансов на успех при подаче на инвесторов.

1. Знайте свою аудиторию

Все ведущие учат о важности знать свою аудиторию и взаимодействовать с ними на личном уровне, где это возможно. Интернет позволил нам исследовать более эффективно, чем мы могли в предыдущие годы, поэтому важно использовать этот ресурс в наших интересах. У инвесторов есть ряд классов активов на выбор, поскольку они принимают решение о составе своего инвестиционного портфеля, Поэтому перед представлением необходимо понять предысторию потенциальных инвесторов и их мотивацию. После того, как вы провели обширные исследования по инвесторам, тогда можно соответствующим образом адаптировать поле.

2. Расскажите историю

Одним из наиболее эффективных способов подачи является размещение инвестиционной возможности в контексте истории. В идеальном случае рассказ будет посвящен проблеме, с которой столкнулась проблема, и тем фактом, что эта новая идея решает эту конкретную проблему. Если инвесторы могут относиться к проблеме, они с большей вероятностью будут инвестировать в ваш бизнес. После этого они будут оценивать, сколько людей затронуто «проблемой», и предлагает ли предлагаемая идея удовлетворительно решить проблему. Наконец, если они считают, что идея может выгодно решить проблему и она защищена (через патенты, товарные знаки и т. Д.), Вероятно, они будут заинтересованы в инвестировании.

3. Приготовьтесь к победе

Пытаться инвестору не последнюю минуту - это кульминация недель, если не месяцев, планирования. Слишком часто, s не планируют соответственно, а затем обнаруживают, что страдает подготовка их бизнеса. Подготовка к подаче должна начинаться, как только начнется процесс бизнес-плана. Для многих инвесторов исполнительное резюме бизнес-плана - это то, что открывает дверь для презентации, а полный бизнес-план может быть прочитан только после того, как была доставлена ​​успешная презентация.

4. Уделите особое внимание деталям

У вашего типичного инвестора будет хороший взгляд на детали, и, следовательно, план и его шаг должны быть взаимодополняющими и не содержат неотъемлемых противоречий. С самого начала должен быть один владелец процесса, который может контролировать все приготовления и в конечном итоге несет ответственность за контент. Это особенно важно, если целый ряд несопоставимых участников работал над планом и где тангаж состоит из многочисленных участников.

5. Избегайте смерти с помощью PowerPoint®

Хотя средний план создается в Microsoft® Word и Excel, PowerPoint, как правило, является инструментом выбора для презентаций. Хотя это, несомненно, имеет преимущества с точки зрения эстетики, его можно использовать неправильно при использовании на этапе основного тона. Количество слайдов должно быть сведено к минимуму, контент должен быть тщательно проанализирован, чтобы обеспечить актуальность и ясность, и время должно быть тщательно проверено. Рекомендуется, чтобы каждый инвестор получал слайд-палубу, которая содержит более подробную информацию, чем сама презентация (с широко используемыми приложениями). Наконец, важно тщательно контролировать последующий процесс Q & A, так как это этап, на котором инвестор получает запрос информации о деталях, которые они требуют, чтобы убедить их в том, что предложение действительно достойно их инвестиций.

6. Получите правильные цифры.

Инвесторы, как правило, очень ориентированы на цифры, поэтому все факты должны быть точными. Цифры должны быть реалистичными и оправданными, и по крайней мере один из тех, кто подталкивает план, должен быть подготовлен для углубленных вопросов, связанных с прогнозируемыми финансовыми показателями. Несмотря на то, что с легкостью разрешить «возможность» с технической точки зрения, прогнозы будущего роста, поддерживающие демографические тенденции и т. Д., Инвесторы будут сосредоточены на твердых доказательствах. Поэтому, если вы торгуете, они захотят узнать показатели оборота / продаж, точки безубыточности, валовую и чистую прибыль (прибыль) и т. Д. Это неоспоримые факты и доказательства, которые позволяют им точно оценивать риск. Если производительность была плохой, докладчику необходимо четко сформулировать, почему это было так, а также уточнить, почему инвестиции решат разрыв в производительности. Если, с другой стороны, вы не торгуете, риск значительно возрастает, и, вероятно, будет значительная акцент на подтверждающих доказательствах для обоснования прогнозов спроса. Помните, что у инвесторов есть варианты - это соревнование, поэтому вам нужно продать свою идею как лучший вариант для своих инвестиций.

7. Практика презентации

Понятно, что многие из них не тренировались на своих площадках перед беспристрастными наблюдателями до качки. Этот сухой пробег должен быть устроен задолго до даты представления с группой критиков, у которых есть карт-бланш, чтобы критиковать план и подачу. Одной из привлекательных альтернатив этого является подача заявки на растущее число конкурсов бизнес-планов. Эти конкурсы предоставляют абитуриентам недорогую возможность «стресс-теста» своих планов в очень реалистичной ролевой игре. Такие соревнования проверяют широкий спектр навыков, которые часто игнорируются в повседневных задачах, которые направлены на то, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Создавая надежный бизнес-план и убедительно представляя ваше дело, вы значительно повысите свою способность обеспечить финансирование.

8. Представьте им

шаг инвесторам, чтобы продать им идею. В этой идее должно быть что-то уникальное, и ее необходимо убедить, чтобы привлечь внимание инвесторов, которые занимаются сотнями бизнес-планов каждый месяц. Это было подведено бывшим инвестором драконов Симоном Вудроффом в шоу BBC2, когда он сказал:

«Ты должен заставить меня почувствовать, что я упущу».

Почему бы инвестору быть лучше инвестировать в свой бизнес, а не оставлять деньги на банковском счете, делиться или инвестировать в другой бизнес? Если вы ищете инвестиции в свой бизнес, важно четко описать инвестиционную возможность, а также продать ее.

9. Изучайте уроки

Не слишком унывайте, если подача не увенчалась успехом. Инвесторы, вероятно, дадут ясные причины для их отсутствия интереса, и эта обратная связь должна быть тщательно рассмотрена, поскольку она может улучшить улучшения в последующих этапах. Ведущий должен сегментировать различные точки обратной связи по группам - это проблема или проблема с идеей, предлагаемой долей акций, командой менеджеров и т. Д. Большинство из них необходимо передать нескольким инвесторам до получения инвестиций. Если вы можете выстроить несколько шагов, не забудьте организовать наиболее привлекательный инвестор, так как, вероятно, будут значительные улучшения в подаче после того, как он превзойдет несколько презентаций.

10. Помните цель шага

Наконец, в то время как акцент вполне может быть на идее, важно помнить, что тангаж имеет очень специфическую цель. Это не должно затеряться во всех деталях. Если цель заключается в обеспечении финансирования, ведущий должен задать вопросы после презентации, чтобы аудитория получила достаточную информацию, чтобы принять решение. Если предложение сделано, ведущий должен полностью понять, соответствует ли он его требованиям, а варианты - нет. Чтобы поддерживать доверие, ведущий должен рассмотреть все различные варианты, прежде чем предпринимать шаг, чтобы шаг не оставался плоским в конце, когда вопросы существа должны быть согласованы.

Алан Глисон

Управляющий директор

Программное обеспечение Palo Alto UK