Может ли ваша идея пройти этот настоящий тест страсти? |

Вы стоите перед потенциальными инвесторами и провозглашаете свою страсть к бизнесу, с которого вы начинаете. Я часто вижу это в инвестиционных собраниях ангелов и конкурсах бизнес-планов; и каждый раз, когда я смотрю Shark Tank на сетевом телевидении. Вы говорите что-то вроде:

Я так увлечен этим бизнесом, что не могу потерпеть неудачу. Я не потерплю неудачу. Я преданный. Мне нравится эта бизнес-идея, и я никогда не сдамся.

Меня это беспокоит каждый раз, когда я это слышу. Страсть на корабле - это концепция, полная мифа и непонимания. Предполагаемые эксперты слишком часто подбрасывают концепцию страсти и слишком небрежно. Как будто у вас есть страсть к тому, что вы делаете, это сделает его успешным.

Конечно, страсть важна, когда трудный бизнес будет расти и процветать, если он сможет просто пережить временные трудные времена. Но если никто не хочет, что вы продаете, ваше увлечение этим не преуспеет. Страсть к плохой идее только углубляет неудачу.

Настоящий тест страсти не о вас или о том, что вам нравится. Речь идет о ваших клиентах, их проблемах, потребностях и потребностях. Вы делаете что-то другое, заботясь о том, чтобы заплатить за это, и делаете это достаточно хорошо, чтобы иметь возможность взимать больше, чем ваши расходы, а затем вы начинаете заниматься бизнесом.

Задайте себе этот вопрос: кому это нужно? Чья жизнь лучше для вашего бизнеса - ваша, или ваши клиенты. И этот смежный вопрос: даете ли вы своим клиентам цену за свои деньги? Вернутся ли они снова? Сколько у них страстей?

Чтобы было ясно, притворяйтесь, что я хочу построить бизнес, продающий записи о том, что я играю на гитаре, гармонике и пении. Я могу иметь бесконечную страсть к этому делу и терпеть неудачу полностью, потому что никто, кроме меня, не хочет моего продукта. Чем больше у меня страсти, тем больше времени и усилий я трачу. Не то, чтобы это не то, что я делаю иногда, но это не бизнес.

Так что забудь, чего хочешь. Выясните, чего хотят другие люди, и сколько людей, и насколько они этого хотят. Вот где страсть становится бизнес-возможностью.

(фото: Крис Деверс через фотопин cc)