Может ли социальный маркетинг СМИ бить старомодный Facetime? |
Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия)
Оглавление:
Маркетинговое исследование: очки Гейла
В 2008 году экономика была беспорядочной, ее часы и доход сокращение и увольнения неизбежно, мой талантливый друг-дизайнер по дизайну Гейл решил, что настало время запустить стартап-компанию. Гейл создал линию элегантных бокалов с бокалами для контроля над порциями. Работая в ограниченном бюджете, она попросила меня написать пресс-релиз для нее, куда она отправила в отраслевые журналы, предназначенные для женщин, здорового образа жизни, физических упражнений, контроля веса, питания и т. Д. Она запустила веб-сайт электронной коммерции и создала присутствие в Facebook и Twitter, и она обратилась к отраслевым блоггерам, чтобы помочь генерировать гул из уст в уста. Ее усилия в конечном итоге окупились, и в результате ее продукт был представлен во многих популярных журналах для потребителей, которые часто упоминаются в блогосфере, а также демонстрируются на двух связанных со здоровьем телешоу (The Doctors and The Doctor Oz Show). Как и ожидалось, каждый продукт упоминает, что продажи на ее веб-сайте взлетели, но она поняла, что если она хочет создать более последовательный поток доходов, настало время соединиться со своими клиентами и отраслью более индивидуально.
Для Гейл, повествование о продукте для ее линии очков - первая из линейки продуктов, которая позже расширилась, чтобы включить чаши и тарелки, - была ее собственная очень личная поездка с потерей веса, поэтому постановка себя там имела смысл. Существует причина, по которой успешные компании используют представителя владельца (подумайте Дэйв Томас, Дебби Филдс, Стив Джобс). Многие владельцы малого бизнеса обнаружили ценность в том, чтобы встретить своих клиентов лицом к лицу.
Положив ваше лучшее лицо вперёд
Хотя может показаться более рентабельным просто продолжать использовать эффективную модель маркетинга в социальных сетях, исключая другие маркетинговые стратегии, если продажи упали или застопорились, возможно, настало время вернуться к более традиционному способу взаимодействия - выставкам. Выставки показывают уникальную возможность, которой не пользуются социальные сети: они позволяют вашим клиентам лично испытать ваш продукт или услугу. Аналогичным образом, преимущества встречи с вашими клиентами лицом к лицу дают возможность получить жизнеспособные результаты. Прямое взаимодействие помогает вам не только лучше понимать ваш рынок и потребности вашего клиента, но и дает вам возможность собирать контактную информацию от потенциальных клиентов и использовать ее для отслеживания и продолжения этих отношений после окончания шоу. Построение отношений, основанных как на личных, так и на цифровых сферах, приводит к мотивированным последователям.
Еще одно преимущество выставки на выставках - возможность исследовать вашу конкуренцию и не только соблюдать маркетинговые стратегии, которые они используют для продвижения своих продуктов, но также посмотрите, как участники шоу отвечают на него. Это также идеальное место для общения с другими поставщиками с дополнительными продуктами, с которыми вы могли бы потенциально сотрудничать в будущих усилиях по перекрестным мерчендайзингам.
Однако настоящая красота выставки на выставке включает в себя инструменты для социальных сетей для увеличения продукта продвижение в реальном времени. Используйте свои рекламные ролики в социальных сетях, чтобы продвигать показы, которые вы будете посещать, и события, которые будут проводиться на вашем стенде заранее. Затем на шоу вы можете включить отправку живого твитов, размещение на сайте знакомств «друг», предлагая цифровые призы в обмен на то, чтобы получить участников, чтобы заполнить ваши онлайн-формы, или опубликовать QR-коды, которые ссылаются на конкурс. Эти «живые» экспонаты также являются отличными площадками для получения отзывов клиентов и других материалов для использования в будущих маркетинговых кампаниях.
Конечно, прежде чем вы решите отказаться от участия в выставке, необходимо учитывать ряд дополнительных факторов, в том числе:
Бюджет: Определите свой бюджет на расходы на выставку на выставке, стоимость аренды выставки () Расходы на регистрацию: Цены могут варьироваться от $ 75 до $ 4000, в зависимости от размера и фокуса событие.
Выбор правильного места проведения: Инвестируйте время в исследование торговых выставок в вашей отрасли, чтобы найти те, которые 1) вписываются в ваш маркетинговый бюджет; 2) охватить целевую аудиторию; и 3) обеспечивают максимальную отдачу от инвестиций.
Этикет: Целые веб-сайты посвящены советам по этикетам:
- Что принести
- Профессиональный наряд
- Не переусердствуйте
- Как взаимодействовать с потенциальными клиентами
- Использование высоких табуретов, которые создают контакт при уровне стоячей глаз
- Отсутствие еды / питья / жевательной резинки в кабине
- Улыбка и контакт с глазами
- Сидеть, только если вы с клиентом, который также хочет сидеть
- Не скрещивать руки и ноги
- Поблагодарить посетителей за то, что они проводили время на вашем стенде
- Никогда не входите в пространство другого экспонента
Смешивание специально предназначенных выставок с вашими усилиями в социальных сетях - отличная стратегия для развития вашего бизнеса. Если вы не знакомы с торговыми марками, имеется виртуальный рог изобилия - из многочисленных печатных книг по этой теме на веб-сайты, содержащие подробные инструкции. Вот несколько советов, которые помогут вам приступить к работе:
Все Выставка
Торговая выставка News Network
Conventions.net: ресурс событий с поисковой базой данных по отрасли, категории или местоположению
