Спросите Брианну: Должен ли я попросить больше денег в моей первой работе?

«Спросите Brianna» - это колонка Q & A от Investmentmatome для 20-somethings или кого-то еще, начинающего. Я здесь, чтобы помочь вам управлять своими деньгами, найти работу и заплатить студенческие ссуды - все вещи в реальном мире никто не учил нас, как поступать в колледже. Отправьте свои вопросы о жизни после уроков на [email protected].

На этой неделе вопрос:

Я получил предложение для своей первой полной занятости, а зарплата ниже, чем я ожидал. Должен ли я попросить больше денег?

Я не обсуждал зарплату на первых двух рабочих местах после колледжа. Первой была позиция правительства с установленным лимитом окладов. Когда я получил предложение на свою вторую работу, в некоммерческой организации, я много месяцев не работал и был в отчаянии, чтобы покинуть родительский дом. Я взял первое предложение, которое предоставила мне организация, которая выходила до 25 000 долларов в год после налогов - не так много, чтобы жить в Нью-Йорке.

Мое поспешное принятие стало больше проблемой, чем дольше я работал там. Мои повышения были основаны на первоначальной зарплате, о которой я не договорился. В конце концов, я зарабатывал меньше, чем мои сверстники в некоммерческой организации, многие из которых договорились о более высоких стартовых зарплатах и ​​получили повышение от них. Я получил примирительную «зарплату», но я не чувствовал себя намного лучше. Я был смущен тем, что я не высказался сам за себя, и я едва мог сэкономить доллар после оплаты за аренду, счета за питание и студенческие ссуды.

Пусть мой опыт станет для вас уроком: будь вы мужчина или женщина, новый град или сменщик карьеры, вам следует договориться, когда ваш работодатель предлагает вам меньше денег, чем вы знаете, что вам следует платить.

Так почему так сложно просить больше денег? Возможно, вы беспокоитесь, как и я, что это заставит вас казаться жадными и неблагодарными, или что компания выведет свое предложение. Может быть, вы не знаете, как начать разговор.

Почти 60% всех работников, опрошенных веб-сайтом Glassdoor в мае 2016 года, получили первое предложение о зарплате, полученное ими на их текущей или самой последней задаче. Женщины были менее склонны к переговорам, чем мужчины: 68% женщин не вели переговоры по сравнению с 52% мужчин.

«Особая проблема заключается в том, что нам не обязательно учили, как это сделать», - говорит Лиза Эрнст, исполнительный директор Savvy Ladies, некоммерческой организации в Нью-Йорке, которая предлагает финансовое образование для женщин. Она может быть особенно тяжелой для женщин, чтобы вести переговоры, говорит она, потому что «они не хотят, чтобы их считали агрессивными и непохожими».

У некоторых работодателей, как и у моих первых, есть полосы зарплаты, которые они не могут или не будут двигаться дальше. Но в большинстве случаев менеджеры по найму ожидают от вас переговоров. Я договорился о зарплате на своей третьей работе, и я выжил - и получил больше денег.

Согласно опросу, проведенному в прошлом году моей компанией Investmentmatome и рекрутинговой платформой LookSharp, только 6% работодателей заявили, что они никогда не желают вести переговоры с сотрудниками начального уровня. Три из четырех работодателей заявили, что они не только готовы вести переговоры, но и имеют возможность увеличить свои первоначальные зарплатные предложения на 5-10%.

Чтобы выяснить, сколько вы стоите, посмотрите среднюю стартовую зарплату в своей роли, где вы живете. Спросите директора службы карьеры в вашей школе, выпускников в вашей области и связей, с которыми вы встречались на отраслевых конференциях, о том, какой показатель будет для недавних выпускников в работе, на которую вы подали заявку. Проверьте онлайн-ресурсы, такие как PayScale. Придумайте базовый номер и решите, что будете вести переговоры, если вам предлагают меньше.

Затем практиковать то, что вы скажете, если предложение меньше, чем вы хотите - сделайте это с другом, домашним животным или во время просмотра в зеркале. Ваш сценарий должен включать благодарность, волнение при работе и конкретное встречное предложение. Самое главное, скажите, почему вы заслуживаете большего и сосредоточены на ценности, которую вы принесли бы компании.

Например, ваш ответ мог бы следовать этой модели: «Спасибо за предложение, и я не мог быть более взволнован, чтобы присоединиться к этой компании и внести свой вклад в команду. Принимая во внимание рыночную ставку для этой области, я считаю, что [количество вставки] больше соответствует моим навыкам и опыту ».

Совершено почтительно и с исследованиями, чтобы поддержать его, переговоры помогут вам выглядеть хорошо. Полные 76% работодателей сказали Investmentmatome и LookSharp, что новые участники, которые вели переговоры, казались уверенными, в то время как только около 25% сказали, что они имеют право. Кроме того, если ваша потенциальная компания отменит свое предложение по запросу за дополнительные 5000 долларов в год, возможно, в любом случае было бы не так приятно работать.

Brianna McGurran является штатным писателем на Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована The Associated Press.