3 причины нанять агента продавца

Если вы продаете свой дом, вам следует ожидать список расходов. Комиссия, которую вы оплачиваете агенту продавца, обычно является одной из самых больших, около 6% от продажной цены вашего дома. Это оплачивает ценную работу агента вашего продавца, также известного как листинговый агент, для вас: подготовка дома, маркетинг, показ его потенциальным покупателям и помощь в процессе продажи.

Некоторые владельцы пытаются экономить деньги, не работая с агентом и не перечисляя свои дома «для продажи владельцем». Но FSBOs, как известно в торговле, требуют времени, усилий и ноу-хау в сфере недвижимости. FSBOs также несут собственные расходы, те, которые люди, которые нанимают агентов листингов, не должны платить.

Для большинства домовладельцев платит за аренду агента по листингу. Вот почему:

Получение цены

Опытный агент по недвижимости может помочь оценить ваш дом, отчасти, просмотрев последние цены продажи сопоставимых близлежащих домов. Без агента вам нужно исследовать рынок и найти эти «comps» самостоятельно.

Агент продавца также может перечислить ваш дом в локальной базе данных с несколькими листинговыми службами, где покупатели и их агенты могут ее найти. Если вы продаете самостоятельно, вы можете заплатить агенту по листингу единовременную плату за эту услугу. Это будет намного меньше, чем комиссия в размере 6%, но вы все равно будете платить за услугу, которую обычно предоставляет агент по листингу.

Найдите лучшего агента по недвижимости

Переговоры и подкованные

Листинговые агенты могут помочь вам вести переговоры с потенциальными покупателями и отвечать на многочисленные предложения. После того, как вы примете предложение, он или она также поможет управлять планированием оценок, проверок и связанных с ними задач до закрытия сделки.

Некоторые продавцы решают отправиться на маршрут FSBO, а затем нанять агентов листинга, когда их свойства не привлекают покупателей. Но если ваша цель - быстро продать свой дом, вам может быть лучше начать с профессионала, который может быстро привлечь трафик к вашему дому.

Даже если вы не думаете, что скорость является фактором, потенциальные покупатели могут предложить более низкие, чем желательно, цены, если ваш дом находится на рынке некоторое время. Они могут также делать более низкие предложения, если они знают, что вы не платите комиссию продавца.

Комиссии подлежат обсуждению

Листинговые агенты не всегда берут 6% от покупной цены. Возможно, вы сможете договориться о более низкой комиссии или найти агента, который взимает фиксированную ставку за свои услуги.

Также стоит отметить, что листинговые агенты не закрывают всю комиссию; они разделили его с агентом покупателя. Если вы планируете продать свой дом самостоятельно, вы можете привлечь больше покупателей, если вы предложите оплатить долю своего агента в каких-либо комиссиях. Но это означает, что помимо оплаты MLS-листинга и обработки процесса продажи самостоятельно, вы заплатите агенту покупателя около 3% от продажной цены. Поэтому продажа собственного дома может быть не такой большой, как вы ожидали.

Если вы когда-нибудь попытаетесь сделать DIY?

Наем агента продавца лучше всего в большинстве случаев, но есть несколько случаев, когда продажа собственного дома - хороший выбор:

Вы находитесь на рынке продавцов:Если вы находитесь в горячей зоне, вам может быть легко продать свой дом. Но вам все равно придется пересматривать и обсуждать письма с предложениями. Даже если вы не работаете с агентом, подумайте о найме адвоката, который поможет вам в процессе закрытия.

У вас уже есть покупатель:Если кто-то уже связался с вами о покупке вашего дома, можно собрать частную продажу без агента по недвижимости, но по-прежнему рекомендуется исследовать отпускные цены на близлежащие дома и получить юридическую консультацию, прежде чем согласиться на сделку.

Больше от Investmentmatome

Как продать свой дом

Найти агента по недвижимости

Найти ипотечного брокера

Маргарет Бернетт является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @margarette .

Изображение через iStock.