10 Советов по поиску венчурного финансирования

Как вы находите венчурное финансирование? Я должен начать с серьезного негатива: , если вам нужно спросить, может ли ваш стартап получить венчурный капитал, тогда он почти наверняка не сможет. Венчурный капитал - очень рационализированная атмосфера высококлассных стартапов и новых компаний с опытными управленческими командами, высоким потенциалом роста, секретным соусом и т. Д.

Люди без рекордов не получают венчурного капитала. Бизнес, который не похож на то, что он может расти очень быстро и в чрезвычайно больших размерах, не получает венчурного капитала. Сервисные предприятия не получают венчурного капитала.

Итак, прежде чем вы прочитаете эти советы, сначала поймите разницу между венчурным капиталом и инвестициями ангелов, а затем вы можете добавить 5 основных предметов для инвестиций ангела. И имейте в виду, когда вы читаете вторую статью, этот венчурный капитал требует всего, что делают ангелы-инвесторы, и многое другое. И, большинство венчурных капиталов хочет вкладывать большие суммы в стартапы более поздней стадии.

Вы все еще со мной? Хорошо. Вот мои 10 советов (ах, и, кстати, я в один момент поднял венчурный капитал для программного обеспечения Palo Alto Software, и я был консультантом венчурного капитала в течение 35 лет).

1. Не говорите о венчурном капитале, когда вы имеете в виду инвестиции ангела, друзей или семьи. Многие это делают. Венчурный капитал - это подмножество внешних инвестиций, и труднее всего получить. Если вам нужно спросить, является ли ваш стартап кандидатом венчурного капитала, то, вероятно, это не так.

2. Не делайте ничего навалом. Избегайте почтовых шаблонов, таких как чума. Не думайте ни на минуту, что любой серьезный инвестор когда-либо читал сводную записку, или смотрел бы шаг, а тем более читал бизнес-план, когда, похоже, его посылают навалом многократным инвесторам. Эта идея восходит к 1980-м годам, когда люди воображали, что венчурные капиталисты рассматривают бизнес-планы, которые поступают незапрашиваемыми. На самом деле их не было, но иногда они притворялись, что это так. Больше нет.

3. Сделайте свое исследование первым. Определите несколько компаний VC, которые инвестируют нужную вам сумму в вашей отрасли на стадии разработки в вашем регионе. Компании венчурного капитала имеют свои уникальные интересы, личности и личности. У них есть предпочтения о том, где они инвестируют, на какой стадии и в каких количествах. Большинство из них имеют веб-сайты, и большинство веб-сайтов сообщают о своих предпочтениях. Они не хотят иметь дело с людьми, которые не в своей категории, и не знают об этом. Они ожидают, что вы узнаете.

Веб-сайт Ассоциации национальных венчурных фондов - это обширная информация. Он имеет общую информацию о венчурном капитале, советах, статистике, списках книг и даже списке региональных ассоциаций венчурного капитала. Вы также можете искать в Интернете локальные лидеры (поиск «венчурного капитала [ваше местоположение]») и отраслевые лидеры (поиск «венчурного капитала [ваш тип бизнеса]»). Сайт на thefunded.com дает вам как отзывы, так и комментарии от о инвесторах, с которыми они имели дело, плюс поиск базы данных, чтобы найти инвесторов по регионам, размер инвестиций и некоторые другие переменные.

4. Забудьте о предприятиях, которые охотятся на надежды, продавая базы данных и их потенциальных клиентов. Эти контакты уже потерты необработанными электронными сообщениями и телефонными звонками. Это не работает; он должен быть по одному.

Кроме того, по смежному вопросу, те компании, которые берут ваши деньги с предлогом, что VC будут просматривать ваше резюме и найти вас, обманывают вас. Сделки преследуют деньги; деньги не преследуют сделки.

5. Подходите к избранным немногим целевым компаниям VC только по одному, осторожно. Будьте терпеливы. Посмотрите сначала на ознакомление, проверив знакомых вам людей, которые могут их знать, родственников выпускников, деловых ассоциаций, дат их публичных выступлений, любых контактов в компаниях, в которые они уже инвестировали. Не бойтесь представить их форму своего сайта или позвонить своим коммутаторам, но держите это в крайнем случае. Ваши шансы намного лучше, если вы соответствуете их нормальному профилю, и вы смогли встретиться с одним из партнеров или получить представление от кого-то, кого они знают.

6. Получите очень хорошую линию тегов и мгновенное резюме. Начните с высоты лифта и опустите ключевые точки вниз, но теоретические 60 секунд классической высоты лифта слишком велики. Вы должны быть в состоянии описать свой бизнес в предложении или два, и это предложение должно быть интригующим. Люди добились успеха в «[известном бизнесе] в [новой сфере бизнеса]». Например, Alibaba называлась «The Amazon.com of China». Я столкнулся с компанией, назвавшей себя «Netflix детей» «игрушки», и с этим идея была мгновенно понятна. Подробнее об этом: моя серия из пяти частей в этом пространстве, которая начинается с «Персонализация вашего шага», также 7 ключевых компонентов высоты лифта и 5 вещей, отсутствующих в большинстве ям. Но не рассчитывайте на 60 секунд. Уметь сделать это в трех предложениях.

7. Получите очень хорошее быстрое видео или одностраничное резюме и отправьте это как последующее электронное письмо, когда вы поговорите с VC или получите введение. Ожидайте, что реальный обмен информацией произойдет в электронной почте. Ожидаемое продолжение этих быстрых трех предложений - это резюме в электронной почте. В эти дни отличное видео работает лучше, чем резюме электронной почты. Держите его в безопасности, а не публично, и простая система паролей, такая как Vimeo или один из ее конкурентов, лучше всего. Разрешения на основе электронной почты YouTube являются рискованными, потому что в наши дни у всех слишком много адресов электронной почты, и путаница рискованна. Сделайте его бесшовным. И мне тоже нравится шаг в liveplan, но я также должен раскрывать, как я пишу, что я предвзятый. Я заинтересован в LivePlan.

8. Если ваш итоговый видеоролик или сводная записная книжка, то следующим шагом будет шаг. На практике, что происходит, есть контакт, вы отправляете последующее видео или сводку, а затем вы с нетерпением ждете, быть приглашенным для подачи. Шаг - это слайд-колода, да, но это не важно. это шанс VC встретиться с вами, проверить вас, увидеть вашу команду и услышать вашу историю. На этом сайте много о площадках. Проверь это. Тем не менее, не думайте, что успех или неудача зависят от высоты поля. Это не так. Это зависит от истории, достоверности и оценки венчурных инвестиций ваших будущих перспектив.

9. Подготовьте бизнес-план до того, как закончите сводку или шаг. Бизнес-план - это сценарий, шаг - это фильм. Не делайте слишком большой или слишком формальный план, потому что он не будет длиться и никогда не должен быть старше двух-четырех недель.

Не проглатывайте миф о том, что инвесторы не читают ваш план. Истина в основе этого мифа заключается в том, что инвесторы будут отклонять ваш бизнес, не читая ваш план. Но они не будут инвестировать в него, не читая план. Ни один бизнес не получает деньги, не пройдя строгое исследование и экзамен сначала (они называют это «должной осмотрительностью»), и этот план является активным документом для должной осмотрительности. Хотя, для протокола, есть некоторые исключения. Когда хорошо известно, люди, о которых мы читаем в заголовках, берут новый бизнес в VC, эти люди часто получат инвестиции без такой же должной осмотрительности. VC действительно конкурируют за эти сделки. И, к сожалению, эти люди, звезды, расскажут остальным, что инвесторы не читают планов.

10. Ожидайте, что процесс пройдет намного дольше, чем вы думаете. Только для Due Diligence будет несколько месяцев бесконечного запроса дополнительной документации. Когда VC говорят «да», они действительно означают, может быть, и когда они говорят, может быть, они действительно не имеют значения.

11. (Bonus tip) Никогда НИКОГДА не тратьте инвестиционные деньги до того, как чек очистит банк. Сделки все время падают.

12. (Самый важный совет во всем списке, даже если я его последний раз). Выберите инвестора, как вы бы выбрали супруга.

Так что это мой совет. И позвольте мне закончить с этой рекомендацией в качестве последнего слова: Прочитайте 10 веских причин не искать инвестиций для вашего стартапа.

Эта статья является частью нашего руководства по финансированию бизнеса: финансируйте свой бизнес сегодня, используя Bplans.