Уникальный бизнес-идентификатор - ключ к стратегии |

Одним из хороших способов взглянуть на вашу бизнес-стратегию является мысль о вашей истинной деловой идентичности. С некоторыми заметными исключениями (франшизы) Это так же уникально, как и ваши отпечатки пальцев.

Это то, что делает ваш бизнес отличным от всех остальных. Что вы хотите, что вы делаете хорошо, как вы делаете то, что делает вас уникальным. То, что вы хотите сделать со своей основной стратегией, - это установить для себя, своей команды и на рынке, свою идентичность для своих клиентов.

Во многом это касается поиска в зеркале:

Вам нужно понять что вы делаете, и кем вы являетесь, если вы собираетесь отделить свой бизнес от конкуренции. Упражнение - это что-то вроде взгляда на зеркало. Собирайте свою команду вместе, если у вас есть команда, потому что это способствует хорошему обсуждению. Задайте некоторые из этих вопросов:

Что нам нравится делать? Как мы отличаемся? Что нас окружает, что нас отличает? Что нас волнует? Что мы умеем? Что мы делаем, чтобы другие люди (или компании) хотели сделать? Что нам нравится делать, за что люди хотят платить? Что нам нравится делать, что мы делаем лучше или иначе, чем другие, кто это делает? Какую ценность мы можем добавить? Чего не хватает? Как мы можем сделать что-то лучше, чем сейчас? Что мы можем видеть о будущем, которое другие не видят? Где мы можем дать значение, которого нет сейчас?

И еще один хороший генератор мысли - основная компетенция:

Сделайте шаг в стороне от бизнеса и получите новый новый взгляд на него. Что вы делаете лучше всего? Давайте рассмотрим несколько компаний, большинство из которых знают: Мы можем разумно полагать, что основная компетенция Apple Computer - это дизайн, основной компетенцией Nordstrom является обслуживание клиентов, а ключевая компетенция Volvo - безопасность транспортных средств. Вы должны понять, в чем вы хороши. Это не может быть все. Вы не заслуживаете доверия, если пытаетесь все сделать правильно. Не притворяйтесь, что вы можете быть лучшими на службе и иметь самые низкие цены и продукцию самого высокого качества; это не заслуживает доверия, и это просто мешает. Не думайте, что основная компетенция зависит от отрасли или что они одинаковы для всех игроков в любой отрасли. Посмотрите на разницу между экономичными автомобилями, автомобилями надежности, автомобилями безопасности и автомобилями с производительностью, например.

Поместите их вместе, и у вас есть один фундаментальный элемент стратегии, называемый идентичностью.

(Примечание: цитаты здесь из planasyougo.com.)