Почему ваш агент по недвижимости не всегда работает для вас?

Есть причина, по которой вы нанимаете агента по недвижимости - - они эксперты по продаже домов! Они лучше информированы о стоимости вашего дома, состоянии рынка жилья и даже настроении покупателя. И это информационное преимущество делает их незаменимыми для вас. Но если вы думаете, что они всегда используют это преимущество, чтобы помочь вам, подумайте еще раз.

Что действительно мотивирует агентов по недвижимости? Ваше домашнее счастье и финансовая выгода? Да правильно. Перефразируя знаменитое замечание Джеймса Карвилла об экономике: Это комиссия, глупо. Чаще всего их финансовый стимул противоречит вашим интересам. Вот почему.

Агенты мотивированы продать свой дом, как можно скорее.

В интересах агента по недвижимости, чтобы свалить свой дом так быстро, как только можно, не дожидаясь лучшей цены. Это дополнительные 10 000 долларов на отпускную цену могут иметь для вас большое значение, но дополнительная комиссия, которую ваш агент зарабатывает, ничтожно мала.

Это означает, что ваш агент может предложить вам просто договориться о более низкой цене, иногда используя страх как тактику - - например, «Цены на жилье готовы упасть, лучше принять предложение сейчас». Тем не менее, исследования показали, что, когда агенты по продаже недвижимости продают свое собственное имущество, они сохраняют свой дом на рынке в среднем на 10 дней дольше и продают его за дополнительные 3%.

Агенты не обязаны показывать вам дома.

Агенты не обязаны показывать дома, которые могут вас заинтересовать. Они покажут вам дома, которые служат их целям, а не вашим. (Например, дом, который им будет легче продавать.) Если у вас подписан контракт с агентом, вы можете точно определить дома, которые вы хотите увидеть. Но не ожидайте, что они возьмут на себя все, чтобы показать вам все, что доступно. Они оставляют за собой право быть избирательными в том, что они показывают вам.

Агенты обычно используют одну и ту же сеть домашних инспекторов и ипотечных брокеров.

Когда придет время для оценки, проверки дома, юридической работы и ипотечных брокеров, агентов есть группа контактов, к которым они регулярно обращаются. Эти поддерживающие игроки благодарны за повторный бизнес, который прошел их путь, а это означает, что их истинная лояльность - к агенту - не к вам. Вот почему вы не всегда можете предположить, что домашняя инспекция настолько же тщательна или точна, как и должна быть. Результат часто зависит от того, что наилучшим образом соответствует потребностям агента.

Не является ли это «конфликт интересов» незаконным? В большинстве случаев да. Иногда задействованы откаты. Но это трудно доказать. Если вы сомневаетесь в этом, вспомните недавние скандалы в новостях, в которых участвуют дрянные домашние инспекции и искаженные оценки. Агентам часто платят за рефералов. Чтобы защитить себя, просто помните о старой поговорке: «Доверьтесь, но проверьте».

Агенты часто преуменьшают стоимость ремонта или ремонта.

Как отмечалось выше, агенты мотивированы на то, чтобы закрыть сделку раньше, чем позже. Если вы являетесь потенциальным покупателем, и вы замечаете, что некоторые аспекты дома не соответствуют действительности, для агентов нередко минимизировать затраты на устранение проблем. Не задумывайтесь об этом; они снимут потенциальные издержки, чтобы успокоить вас. Проведите исследование, чтобы узнать, какие расходы на ремонт или ремонт действительно будут стоить. Их мотивация - не ваш кошелек - вам нужно подписать пунктирную линию.

# - ad_banner_2- # Агенты иногда играют старую «приманку и выключатель» при оценке стоимости вашего дома.

Когда первоначально оценивая ценность вашего дома, агенты не прочь заставить вас слюниться, подавая вам завышенную фигуру. Впоследствии, как только они у вас на крючке, и ваш дом не продается по завышенной цене, они начнут убеждать вас снизить цену - вероятность, о которой они знали, все время.

[Хотите добавить ценность в свой дом? Удостоверьтесь, что вы не отбрасываете свои деньги! Ознакомьтесь с нашим InvestingAnswers Feature - Добавление ценности в ваш дом: Девять вещей, которые вы думаете, добавьте ценность, но не делайте этого.]

Как убедиться, что вы получаете деньги в деньгах

Когда вы продаете свой дом, вы не всегда должны играть жертву. Помните, только вы можете принять окончательное решение о продаже. Если вы не думаете, что у вашего агента есть ваши интересы, начните быть активным! Сделайте свою домашнюю работу; Интернет является огромным преимуществом в этом отношении. Есть несколько веб-сайтов, которые предоставляют самую последнюю информацию о недавних продажах дома в вашем районе.

The Investmenting Answer: Давайте будем понятны: агенты по недвижимости не обязательно кривые. Фактически, большинство из них являются честными и законопослушными, и они выполняют ценную услугу. Но вы должны помнить, что в нашем современном обществе свободного рынка транзакции сводятся к стимулам и мотивации. Посмотрите за их сладостные заверения, чтобы определить историю за историю. Всегда будьте настороже, что действительно мотивирует вашего риэлтора - и поверьте мне, это, вероятно, не альтруизм.