Каковы ваши перспективы в Интернете? |

Мне пришлось смеяться над моим 18-летним сыном на днях, когда он не мог связаться с другом, потому что его мобильный телефон был выключен, и он не был на Фейсбуке. Этот друг, возможно, тоже не существует, в мире моего сына. Я предложил ему посмотреть семейный номер телефона в телефонной книге, который мой сын считал абсолютным «гением» (редкое дополнение, как многие из вас знают дети этого возраста). Я пошел, чтобы схватить телефонную книгу за него, потому что знал, что он понятия не имел, где живет эта книга, но, увы, он уже нашел ее в сети.

Подумайте о том, когда вы в последний раз приобрели продукт или услугу. Как и мой сын, ища номер телефона, вы, естественно, следуете схеме покупок, возможно, не понимая, что это так. И, если вы похожи на более 90% населения, многие из этих моделей покупок совершаются в Интернете.

Поймите свою модель покупки потенциальных клиентов и дайте им то, что им нужно на каждом этапе, и вы ВСЕГДА будете привлекать и конвертировать больше продаж.

Он начинается с Timing Trigger - происходит что-то, что делает покупку этого продукта или услуги приоритетом в вашем списке дел. Может быть, ваша машина сломалась, врач сказал, что вам нужно похудеть, у вас есть большое событие, требующее нового наряда, или кто-то или что-то прервал вас и сделал этот продукт или услугу нужным прямо сейчас (например, импульсная покупка в кассовом аппарате или 9)>

Как вы можете прерывать и вызывать таймер?

Знаете ли вы, что триггеры синхронизации делают отличные заголовки?

Далее - (для больших покупок) мы вводим Режим исследования - просмотрите информацию на компьютере, спросите друзей, купите учебник по книге и через наш исследовательский режим, мы определим, что нам нужен определенный поставщик товаров.

Вы создаете учебные материалы и делитесь этим онлайн?

Вопрос состоит в том, что мы уже знаем KNOW компании, которая может нам помочь? Если эта компания была там, сеть, реклама, продвижение своего бизнеса, привлечение внимания со стороны средств массовой информации, то, возможно, мы это сделаем. Вот почему рекламная и рекламная деятельность P.R. очень важна. Но что произойдет, если мы не будем ЗНАТЬ? Затем мы сделаем одну из двух вещей: спросите (рефералы) или «Google».

Когда вы Google ваш продукт или услугу, вы попадаете на первую страницу?

Как только мы знаем, что компания существует, мы хотим чтобы проверить, действительно ли они могут предоставить нам то, что мы ищем. Хотя это может означать поездку в магазин, много раз для малых предприятий это скорее всего означает поездку на их сайт. Мы LIKE что мы видим, что они говорят, что они делают?

И можем ли мы TRUST , что они будут поставляться?

Вот контрольный список некоторых ключевых элементов который должен быть на вашем сайте:

• Заголовок убийцы на первой странице, который сообщает, что они находятся на соответствующем сайте.
• Профессиональный образ, в котором говорится, что вы солидная, уважаемая компания
• Причины выбора вас над вашей конкуренцией
• Результаты, отзывы, информация о вашем продукте, ваш процесс
• Преимущества ваших продуктов или услуг
• Ваша история
• Способы снижения риска покупки у вас (гарантии, пробный продукт и т. д.))
• Способы общения сегодня (бесплатный отчет, бесплатная пробная версия, бесплатное онлайн-издание, форум).
• ВАША Контактная информация (не смейтесь ….Это безумие, как часто это пропущено).

Это только когда наши вопросы были отвечены, и нам нравится и достаточно доверять, что мы готовы сделать следующий шаг и купить продукт или услугу.

Что интересно, так это то, что шаблон покупки может занять несколько секунд или месяцев в зависимости от того, сколько рисков связано с покупкой. Низкий риск, мы пролетаем через этапы. Нам нужен высокий риск.

ПОНИМАЙТЕ СВОЙ ПОИСК ПО ПРОБЛЕМУ ПРОСПЕКТА И ОБЕСПЕЧИВАЙТЕ ИХ С ЧЕГО, ЧТО ОНИ ИЩЕТСЯ, и результатом является БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ.

Фото пользователя Flickr YourDon