5 лучших вариантов покупки нового автомобиля

После нескольких лет рекордных продаж, похоже, что новые автомобили больше не улетают с места. Продажи в апреле снизились на 4,8% по сравнению с прошлым годом - это самое большое снижение в 2017 году - согласно сайту по продаже автомобилей Edmunds.com. Это не хорошая новость для автопроизводителей, но охотники за сделками могут получить отличные предложения из-за низкого процента финансирования и других стимулов.

»Покупка автомобиля? Найти кредит на покупку автомобиля за хороший, справедливый или плохой кредит

Но спады продаж не являются единственным маркером лучшего времени для покупки нового автомобиля. Распродажа новой модели, графики редизайнеров автопроизводителей и другие события могут предложить сделки тем, кто может читать чайные листья на автомобильном рынке.

Недостаточно выбрать подходящее время для покупки. Во-первых, рассмотрите основы: Организуйте автофинансирование, проверьте местные дилерские запасы и руководства по исследованиям в области цен на текущую рыночную стоимость вашего желаемого автомобиля.

Затем рассмотрите эти пять периодов времени, когда планируете свою покупку, чтобы поймать сделку.

1. Изменение модели

Крупные три автопроизводителя США обычно запускают свои новые модели в августе и сентябре, а некоторые иностранные автопроизводители посыпают новинками в течение года. Большинство покупателей обращаются к новейшим моделям, что вынуждает дилеров предлагать более глубокие скидки и стимулы, чтобы очистить свои инвентаризации моделей прошлого года.

По словам Джессики Колдуэлл, аналитика на сайте по продаже автомобилей Edmunds.com, дилерам необходимо очистить инвентарь текущего года, чтобы освободить место для входящих моделей. Это хорошая новость для покупателей, которые увидят отличные предложения по исходящим моделям, говорит она.

Кроме того, это означает, что «как потребитель, мне не придется вооружаться или играть в игру« назад и вперед », чтобы получить хорошую цену, - говорит Дейв Кавано, эксперт по покупке автомобилей AAA. Дилеры "с большей вероятностью сокращаются до костей быстрее - так что это меньше хлопот".

Cavano предупреждает, что покупатели, покупающие недавно переработанные или недавно введенные модели, будут дорого платить за то, что они хотят быть «первыми в блоке, чтобы владеть этим автомобилем». Производители «просачиваются» на несколько автомобилей для каждого дилера, чтобы повысить интерес. Желающим покупателям придется платить стикерную цену, а иногда и немного больше.

2. Давление в конце месяца

«Из 30 дней в месяце, традиционно, последние пять дней, когда у дилеров есть большой стимул« совершить сделку », говорит Кавано автоклуба.

Это объясняется тем, что некоторые автопроизводители предлагают бонусы, которые увеличиваются, когда дилеры сталкиваются с определенными номерами продаж, - говорит Кристиан Уордлоу, аналитик отдела продаж New York Daily News. «Дилеры знают, что могут понести убытки на этом транспортном средстве, потому что они знают, что получат бонус за попадание в их квоты», - говорит Вардлау.

Подобные сделки чаще встречаются у крупных отечественных дилеров. Однако среднему потребителю сложно знать, какие дилеры сталкиваются с давлением, связанным с квотами, отмечает Стивен Сакали, главный экономист Национальной ассоциации автомобильных дилеров.

Покупки в конце месяца могут помочь вам улучшить ваши шансы. «Вы надеетесь, что вы счастливый человек, который ходит в конце месяца, и у дилера отсутствует одна продажа, в которой он нуждается, - говорит он.

3. Продажи на конец года

Кавано говорит, что последняя неделя года приносит продажи, особенно от роскошных автопроизводителей, таких как Lexus, Mercedes и BMW. Именно тогда «производители пытаются выкупить эти последние продажи … и они вытолкнут деньги своим дилерам и скажут:« Хорошо, ребята, давайте сделаем это ».

Однако имейте в виду, что по мере продвижения года и продажи автомобилей выбор сокращается. Таким образом, вы не сможете получить свой первый выбор цвета и вариантов.

4. Редизайн модели

Производители периодически перепроектируют свои транспортные средства, создавая ситуацию, в которой одновременно работают как исходящие, так и новые модели. В некоторых случаях это вынуждает дилеров и производителей стремиться избавиться от уходящей модели, предлагая высокие стимулы и скидки.

Но если вы покупаете уходящую модель, ее стоимость будет обесцениваться быстрее. Это не проблема, если вы планируете оставить автомобиль, пока колеса не упадут. Но если вы обменяете его всего через три года, вы получите большой успех.

И иногда, новая модель может быть «головами и хвостами лучше, чем уходящая модель», - говорит Вардлау.

5. В прошлом году производство модели

Этот совет предназначен для серьезных пенни. Когда автомобиль прекращается или «перекрашивается» как другая модель, цены уходящей модели падают еще более резко.

По словам этих экспертов, время, когда не покупать автомобиль, следует простой схеме. Когда продажи сильны, и на автостоянке много дорожного движения, дилер будет держать цены выше, полагая, что будет лучшее предложение от другого покупателя. Таким образом, выходные дни не оптимальны, потому что, помимо более высоких цен, сотрудники отдела продаж будут заняты, и тестовые приводы будут брошены. Вместо этого, магазин midweek, общение с дилерами через текст или электронные письма.

Обмен рекомендациями о покупке автомобиля - отличный спортивный для покупателей, и Уордл имеет окончательную рекомендацию: не завлекайтесь обещанием сумасшедших сделок. «Когда дело доходит до этого, самое лучшее время, чтобы купить автомобиль, - это когда он действительно нужен, - говорит он.

Филип Рид является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected].

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована The Associated Press.

Обновлено 9 мая 2017 года.