От Уолл-стрит до предпринимательства: 6 Извлеченные уроки |

Переход от корпоративного мира к кораблю становится все более трудным для всех, кто совершает прыжок. Работа, структура и показатели успеха различны во многих отношениях.

Вещи, которые вы стали искусными во время работы в компании, например, чтобы ваш босс был счастлив и занимался политикой офиса, теряют свою полезность, когда вы сами.

Я могу подтвердить это драматическое изменение после того, как я совершил прыжок. После окончания колледжа я провел несколько лет на Уолл-стрит, сначала в крупном инвестиционном банке, работающем над слияниями и поглощениями для крупных корпоративных клиентов, а затем в качестве частного инвестора, помогающего инвестировать сотни миллионов долларов в частные компании.

Это был захватывающий окружающей среды с крутой кривой обучения. Однако, вырос в семье владельцев малого бизнеса, тянет корабль, когда я стал старше. После нескольких лет работы в корпоративном мире, я понял, что никогда не будет легче сделать переход.

Используя наши финансовые навыки, мой партнер и я начали Harper Partners, факторинговую компанию с поддержкой технологий, которая помогает инновационным компаниям B2B и стартапы финансируют свой оборотный капитал. Переход от фирмы White Street Shock Wall Street к почти абсолютной свободе корабля потребовал огромных корректировок во всех аспектах моей жизни.

После того, как я вспомнил свой опыт, я определил шесть ключевых уроков, которые применимы к тем, кто рассматривает «Сотрудник-путь».

См. также: Должен ли присутствовать в бизнес-школе?

1. Привыкайте к отсутствию краткосрочной обратной связи

Это серьезное умственное препятствие, с которым многие из нас, включая меня, борются. Как студенты, так и сотрудники, мы постоянно получаем краткосрочную обратную связь. Сначала ваши учителя, затем ваши менеджеры расскажут вам, как вы это делали в каждом тесте или проекте. Корректировки просты, когда вы знаете, что вы сделали неправильно и как можете улучшить.

К сожалению, этого не существует на корабле. Никто не скажет вам, что вы сделали неправильно, если не знаете, как и кто спросите.

Чтобы решить эту проблему, я нашел наставников, которые были успешными в области коммерческого финансирования моей компании. Наличие у кого-то, кто способен отказаться от идей, имеет решающее значение, поэтому вы не тратите время и ресурсы. Я также научился тестировать свои идеи и получать отзывы от существующих и потенциальных клиентов. Как, ваши клиенты - самое близкое, что вам нужно для босса, поэтому часто говорите с ними!

2. Установите агрессивные графики и придерживайтесь их

Когда вы находитесь, графики могут быстро стать деформированными. Внезапное чувство свободы может быть одновременно опьяняющим и ужасающим, особенно если вы пришли из иерархической среды, как я.

Однако есть причина, по которой создание бизнеса - одна из самых сложных вещей, которые вы можете сделать. Хотя никто не говорит вам о сроках, они существуют. В конце концов, рынок меняется, ваши клиенты требуют, а ваши конкуренты усердно работают.

Задайте цели и инвестируйте в систему планирования, которая позволит вам продвигаться к ним. Я использую Asana, но на рынке есть множество других отличных инструментов планирования.

Планирование должно также применяться к вашей организации по мере ее масштабирования. В Harper мы проводим утренние встречи в понедельник с командой, где обсуждаются инициативы, конвейер продаж, закрытые транзакции и общие деловые вопросы. У моего партнера и у меня также есть ежедневная регистрация для обсуждения более непосредственных вопросов.

См. Также: 5 вещей, которые могут учиться в путешествии по миру

3. Не бойтесь заразиться руками - требуется

. Преимущество сотрудника - это сосредоточиться на вашей роли и не беспокоиться о чьих-либо других. Эта роскошь не существует на корабле. Вам нужно будет участвовать во всех аспектах вашего бизнеса.

Как основатель, вы будете касаться продаж, маркетинга, разработки продуктов, обслуживания клиентов, бухгалтерского учета, сбора средств и Больше. Даже если у вас есть партнеры или поставщики, которые выполняют некоторые из этих обязанностей, неизбежно ваши роли будут перекрываться.

Нецелесообразно передавать на аутсорсинг бизнес-функции (даже если они вам не нравятся), прежде чем вы знаете, как их выполнять самостоятельно. Это означает, что вы настраиваете свой учет до получения бухгалтера или понимаете маркетинг, даже если сосредоточены на разработке продукта. У всех нас есть зоны комфорта, в которые мы входим естественным образом. Будьте готовы постоянно бросать вызов своим границам.

4. Приобретение клиентов будет сложнее, чем ожидалось

Это самый большой просчет нового. Многие считают, что создание отличного продукта - это все, что требуется для привлечения пользователей.

Приобретение клиентов всегда сложнее, чем ожидалось. Хорошее приближение стоимости приобретения клиента («CAC») заключается в том, чтобы взять на себя лидирующую роль покупателя в приобретении клиента (ежегодные продажи и маркетинговые расходы / новые клиенты добавляются в год) и умножить эту цифру на пять.

Это может кажутся высокими, но никто не знает о вашей компании, и, честно говоря, никто не заботится, пока вы не заботитесь о них. CAC лидера отрасли настолько низок, потому что они уже создали бренд. Большая часть их нового бизнеса, скорее всего, исходит из уст в уста, который решает к CAC $ 0.

См. Также: 5 показателей, которые необходимо отслеживать для вашей подписки (SaaS) Бизнес для успеха

5. Научитесь расслабляться и перезаряжаться

Специалисты по финансам известны своей огромной рабочей этикой - характерной для многих сторон. Однако, с агрессивными личностями, которые сильно напрягают себя, существует возможность выгорания.

Это особенно верно в первые пару лет нового предприятия, где всегда кажется, что существует миллион вещей. На этом этапе границы между работой и личной жизнью могут размываться. Тем не менее, основателям было бы хорошо помнить, что корабль - это марафон, а не спринт.

Имея известную культуру круглосуточной работы на Уолл-стрит, я чувствовал, что я ношу тонкие во время первого год работы моей компании. Я носил долгие часы и поздние ночи в качестве знака чести. Но эта безостановочная жизнь меня оскорбила. Я терял энтузиазм в отношении своей компании и видел снижение личного здоровья.

Я понял, буду ли я продолжать, мне нужно было установить границы и научиться перезаряжаться. Я заблокировал время четыре дня в неделю, чтобы пойти в спортзал, начал использовать медитационные приложения и удостоверился, что расставил время с моими друзьями.

См. Также: Что делает успешное в своем нерабочее время?

6. Есть много способов зарабатывать на жизнь

Я не понимал этого в то время, но я жил в пузыре на Уолл-стрит. Вы так сосредоточены на своей работе, что редко оказываетесь на том, как зарабатывают другие владельцы бизнеса.

Конечно, мои команды помогали компаниям собирать деньги и вкладывать в них, но это были транзакции на руку. У них не было опыта работы. Кроме того, мы в основном занимались крупными, развитыми компаниями. Есть миллионы жизней, которые очень успешны и процветают, а бизнес намного меньше и менее заметен.

Как только я покинул пузырь и позволил себе исследовать, я начал см. бесчисленные ниши. Возможно, вам нужно сократить расходы на пару лет, когда вы разработаете свою идею. Но есть так много возможностей для ярких, трудолюбивых людей.

Хотя это может и не выглядеть так, если вы чувствуете, что находитесь в корпоративном пузыре, мир действительно очень большой.