Простые советы и рекомендации, которые помогут вам выполнить свой бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться пугающим. Вы посвящаете свою прекрасную идею бумаге и разъясняете детали того, как вы собираетесь начать и развивать свой бизнес. Хотя все это может показаться большой задачей, оно не должно быть таким сложным и трудоемким, как кажется.

На протяжении более 15 лет я пишу бизнес-планы, планы чтения основных бизнес-планов конкурсы и сбор денег для стартапов. По пути я узнал несколько вещей, которые могут сделать процесс бизнес-планирования намного проще и быстрее.

Вот мой список советов, трюков и ресурсов.

Начните с шага

Это может показаться немного назад - вы обычно не делаете шаг для инвесторов после того, как вы написали свой план? Ну, оказывается, что это один из самых больших хаков в бизнес-планировании и существенно сократит ваш цикл разработки бизнес-плана.

Одностраничный шаг - это простой обзор вашего бизнеса. Это высокоуровневый план того, что вы хотите делать, кто ваши клиенты, как вы собираетесь зарабатывать деньги, и каковы ваши ключевые стратегии для продаж и маркетинга.

Создание одностраничного тангажа будет только вам около 30 минут, и у вас будет полный план вашего бизнес-плана, готовый поделиться с деловыми партнерами и всеми, кто хочет дать вам отзывы о вашей идее.

Самое замечательное в том, что одностраничный шаг - это легко делиться, легко читать (никто не собирается читать этот 40-страничный план, который вы отправляете) и легко обновляется. Когда вы уточняете свою бизнес-модель, вы можете быстро обновить свою подачу, не тратя много времени.

Вы можете получить подробные инструкции по созданию своего одностраничного поля прямо здесь, и вы также можете скачать бесплатный шаблон шага здесь.

См. Также: 7 ключевых компонентов идеальной высоты лифта

Поймите проблему, которую вы решаете

Если вы не решаете проблему для своих клиентов, у вас нет бизнеса. Таким образом, если вы будете успешны, нужно твердо понимать проблему, которую вы решаете.

Это, наверное, самый важный шаг в процессе бизнес-планирования и тот, который чаще всего упускается. Я даже видел, как студенты MBA из лучших школ, таких как Гарвард и Стэнфорд, забывают эту важную часть своего бизнес-плана.

Ключ должен понять и объяснить проблему, которую вы решаете для своих клиентов, - и не ошибитесь, каждый успешный бизнес решает проблему для своих клиентов. Для ресторана проблема может быть описана следующим образом: «В этом районе нет хорошей мексиканской пищи». Для веб-сайта поиска квартир: «Трудно пробираться через сообщения Craigslist, чтобы найти квартиру, которая соответствует вашим потребностям».

Объясняя проблему, которую вы решаете, объясняет, какова ваша возможность. Это объясняет, почему существует ваш бизнес и необходимость его заполнения на рынке. Хотя этот шаг относительно прост, слишком много стартапов пропускают его, что затрудняет их сбор денег и рост.

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, чтобы понять своих клиентов, - и получить реальную информацию о проблемах, которые вы испытываете решение для них - выйти из-за компьютера и выйти и фактически поговорить с ними лицом к лицу.

Если это непрактично, или вы просто хотите увеличить свои личные отношения, я рекомендую используя эти инструменты и ресурсы:

• TypeForm: Создавайте красивые и полезные опросы. Опрос TypeForm также очень прост для заполнения на смартфонах.
• SurveyMonkey: эта старая стойка - отличный инструмент для опроса. У них есть огромная библиотека выборочных обследований и опросов, которые вы можете использовать в качестве основы для собственного опроса.
• Тестирование пользователей: получение обратной связи по прототипу или дизайну может быть сложным. Пользовательское тестирование может облегчить этот процесс.
• Разговор с людьми: отличная книга, которая поможет вам в процессе общения с вашими потенциальными клиентами.

Знай свой рынок

Когда вы разговариваете со своими потенциальными клиентами, вы действительно узнаете свой рынок, и вы проводите маркетинговые исследования. Этот вид исследований, проводимых лично, называется «исследование первичного рынка», потому что вы собираете информацию из первых рук, из фактического источника.

Другие исследования, которые вам могут понадобиться при планировании вашего бизнеса, называются «вторичными» маркетинговые исследования ». Это когда вы собираете информацию из других источников - обычно такие вещи, как количество людей, живущих в городе, или количество людей в определенной доходу.

Вам нужно будет сделать некоторый вторичный рынок чтобы выяснить, насколько велик ваш рынок. Несмотря на то, что вы, возможно, определили реальную проблему для решения, вам все равно нужно убедиться, что для создания реального бизнеса достаточно потенциальных клиентов.

К счастью, вам не нужно платить дорогому консультанту для сбора этих данных. Вы можете легко сделать это сами.

Для рынка США, вот мои любимые ресурсы для сбора рыночных данных:

• Data USA: сотрудничество между MIT и Deloitte, это отличная отправная точка для данных США. Он объединяет различные наборы данных правительства США и упрощает их поиск и использование.
• Statista: Это отличный источник исследований в отрасли и рынка. Он также включает данные о различных отраслях, поэтому вы можете понять, сколько людей в настоящее время тратит на такие вещи, как «ежедневные сделки и покупки групп в Китае».
• Опрос потребительских расходов: если вы хотите знать, сколько люди тратят в разных категориях, этот ресурс Бюро статистики труда - отличное место для начала.
• FreeLunch: если вы ищете свободную экономическую, демографическую и финансовую информацию, это хороший бесплатный ресурс, чтобы вы начали.

См. Также: Практические рыночные ресурсы для s

Исследование конкурса

Хорошее бизнес-планирование также означает время, чтобы узнать ваше соревнование. Чтобы ваш бизнес преуспел и вырос, ваш план должен показать, как вы собираетесь выделиться из соревнований. Что изменит вас? Это цена? Лучше ли это обслуживание? Это лучшие функции?

Когда вы разговариваете со своими потенциальными клиентами, всегда полезно спросить, как они решают свою проблему сейчас. Таким образом, вы можете получить отличный список конкурентов.

Чтобы понять ваше соревнование, отличный вариант - «секретный магазин», если сможете. Притворитесь одним из их потенциальных клиентов и смотрите, как они пытаются и продают вам. Вы получите отличное представление о том, как ваши конкуренты рассматривают свои продукты и услуги, а также собирают важную информацию о ценах и о том, что они предлагают.

Еще один вариант заключается в том, чтобы добывать данные в Интернете. Конечно, вы также можете прочитать отзывы на сайтах вроде Yelp или Angie's List, если ваши конкуренты находятся на этих платформах. Если ваши конкуренты - это онлайн-компании, то вы можете узнать множество ключевых слов, на которые указывают ваши конкуренты, на какие онлайн-рекламные объявления они запускают и на какие аудитории они нацелены.

Вот мои любимые ресурсы для конкурентных маркетинговых исследований:

• SEMrush: для получения подробной информации вам нужно будет зарегистрироваться для платной учетной записи. Но даже бесплатная информация, которую вы можете получить в онлайн-маркетинге своего конкурента, невероятно полезна и интересна.
• Spyfu: эта услуга довольно похожа на SEMrush. Это стоит проверить как альтернативное решение.
• SimilarWeb: Если вы хотите узнать, сколько трафика ваши конкуренты попадают на их сайт, попробуйте SearchWebWeb. Я нашел это на удивление точным.
• SizeUp: Если вы более традиционный бизнес из кирпича и миномета, посмотрите SizeUp. Они могут помочь вам определить ваших местных конкурентов и дать вам представление о том, что они тратят на маркетинг, здравоохранение и многое другое.

Сделайте числа

Вероятно, одна из самых устрашающих частей бизнес-планирования - это прогнозирование и бюджетирование. Это, конечно, всегда более интересно думать о вашем продукте, вашем логотипе и маркетинге.

Но если цифры не складываются, ваш бизнес не будет работать. Кроме того, если вы ищете финансирование или бизнес-кредит, вы не будете знать, сколько денег вы должны спросить, если вы не собрали базовый прогноз.

Это одна из областей, где я не знаю, Рекомендуем попробовать изобрести колесо. Используйте проверенный инструмент для создания своего прогноза, поэтому вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как ошибки Excel, или о том, как получить хорошие диаграммы и графики в своем бизнес-плане или презентации вашего основного тона.

Вот моя рекомендация по строительству вашего финансового прогнозы для вашего бизнес-плана. Есть также несколько ссылок на некоторые полезные ресурсы, если вы хотите сделать это самостоятельно:

• LivePlan: я предвзятый, но LivePlan действительно облегчает получение ваших финансовых средств, даже если вы хотите, я никогда не видел баланс или P & L раньше. Если вы можете использовать TurboTax, вы можете использовать LivePlan, и вам не придется беспокоиться о том, что потенциальный инвестор может найти ошибку в вашем бизнес-плане.
• Ключевые элементы финансового плана: если вы хотите дать ему шанс по-своему, у нас есть руководство, в котором рассказывается о каждой части вашего прогноза, и вы прорабатываете процесс создания своих собственных.
• Cash Is King: не начинайте бизнес, не убедившись, что вы понимаете наличные и прибыли, и как они отличаются друг от друга. Если вы узнаете что-то о прогнозировании бизнеса, вот оно.
• Словарь Investopedia: если вы пытаетесь понять некоторые термины в своих финансовых прогнозах, попробуйте инструмент словаря Investopedia.

Получить финансирование

Если вы похожи на большинство людей, вам понадобятся деньги в кармане, чтобы отвлечь ваш бизнес от земли. Кредит может быть правильным выбором для вас, если у вас есть активы для использования в качестве обеспечения. Или, может быть, вы пойдете за финансированием от инвесторов-ангелов или венчурных капиталистов.

Вот мои любимые ресурсы, которые помогут вам найти кредит, получить перед инвесторами и собрать деньги из толпы:

• Fundera: с одним приложением вы можете получить свой бизнес перед более чем 25 различными кредиторами. Fundera работает с банками, а также нетрадиционными кредиторами, чтобы найти подходящее решение для вас.
• Подключить кредитование: если вы знаете, что вам нужен традиционный банковский кредит, ознакомьтесь с Connect Lending. Они будут покупать ваше приложение в нескольких банках и представлять вам лучшие варианты.
• Шаблон шаблона Pitch Deck: если вы идете за ангельскими инвесторами, венчурными капиталистами или хотите собрать деньги у друзей и семьи, хорошая подача презентация будет иметь решающее значение. Ваша колода - ваша визитная карточка, и часто первое, что потенциальные инвесторы видят, когда они рассматривают возможность инвестирования. Загрузите этот бесплатный шаблон, чтобы создать свою презентацию.
• AngelList: с отточенной подачей презентации вы захотите оказаться перед инвесторами. Начните с создания профиля на AngelList, одной из крупнейших и лучших платформ для достижения ангельских инвесторов. VC также просматривают эти профили, поэтому это отличное место для размещения информации о вашей компании.
• Порыв: Как и AngelList, Gust позволит вам опубликовать бесплатный профиль для вашего бизнеса и помочь вам стать перед ангельскими инвесторами.
• GoFundMe: Если вы собираете деньги из друзей и семьи, платформа, такая как GoFundMe, может помочь формализовать процесс.
• Kickstarter: Возможно, платформа, которая начала движение crowdfunding, Kickstarter по-прежнему является отличной платформой для продуктов и творческих проектов.

Шаблоны бизнес-планов и примеры

Один из лучших способов начать процесс бизнес-планирования - это посмотреть, как это сделали другие. К счастью, у Bplans есть отличная коллекция ресурсов, которые помогут вам выполнить ваше планирование:

• Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана. Хотя мы всегда рекомендуем начинать процесс планирования с подачи, есть хорошая вам также понадобится подробный бизнес-план. Это руководство проведет вашу процедуру через процесс, детализируя, что вы должны включить в каждый раздел.
• Шаблон бизнес-плана: когда вы готовы погрузиться, начните с нашего шаблона бизнес-плана. Просто загрузите бесплатный документ Word и начните заполнять пробелы. Этот шаблон находится в одобренном SBA формате, поэтому вы знаете, что он будет охватывать все кредиторы, которые ищут в плане.
• Примеры бизнес-планов: если вы хотите прочитать некоторые примеры бизнес-планов или загрузить их, чтобы вы могли их использовать в качестве отправной точки (они бесплатны), ознакомьтесь с нашей библиотекой примеров.

Я надеюсь, что эти советы, трюки и ресурсы помогли вам получить процесс бизнес-планирования с нуля.

Если у вас есть вопросы или комментарии, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать их в разделе комментариев ниже.