3 Советы по поиску инвесторов

Друг спросил меня на прошлой неделе, если я знаю инвестора, заинтересованного в бизнесе футболки. Я не знаю его хорошо, я не знаю его бизнеса, но я бы хотел помочь. Поэтому мне приходит в голову, что есть предсказуемая серия вопросов, которые нужно задать, чтобы указать план в правильном направлении.

1. Является ли ваш бизнес-план дружественным к инвесторам?

Чтобы заинтересовать инвесторов длиной с оружием (что означает не друзья и семья, а люди, которые вас не знают и не верят в вас), бизнес-план должен иметь опытного руководства команда, продукт и рыночная направленность, которая предлагает реальный потенциал роста (как минимум 10X, но предпочтительно 50X или 100X рост за три-пять лет) и правдоподобную стратегию выхода. В наши дни единственные надежные стратегии выхода - это приобретение более крупной компанией.

2. Если нет, у вас есть два реалистичных варианта.

Если ваш бизнес-план не обладает всеми этими качествами, остановитесь здесь. Ничто из этого не относится к вам, поэтому не тратьте впустую свое время. У вас есть два варианта:

• Сосредоточьтесь на людях, которые знают вас и верят в вас, чтобы получить друзей и семейные инвестиции
• Масштабировать, чтобы вы могли загрузиться.

3. Если да, сделайте домашнее задание; найти дружелюбных инвесторов

Никогда, никогда не используйте ружейный подход - массовую рассылку, электронную почту или проводки - чтобы найти инвесторов. Это примерно так же плохо, как вывоз рекламы «супруг хочет». Вместо этого используйте Интернет. Ищите подходящих инвесторов, желательно местных, предпочтительно заинтересованных и осведомленных о вашем типе бизнеса.

Никогда не думайте об инвесторах как о деньгах; они являются партнерами. Это отношения, подобные браку. Несовместимый инвестор, как несовместимый супруг, является ярлыком для ада. Одна из самых больших ошибок в стартапах - миф о том, что получение денег - это цель, а не если у вас плохие партнеры.

Уточнение: имеет ли ваш план потенциал VC?

У вас есть сильная команда, сильный продукт, сильный рынок, четкий выход, защитимый бизнес и хорошее использование за несколько миллионов долларов? У вас есть хороший шанс получить огромную прибыль на несколько миллионов долларов за три-пять лет? Как и 20 или 30 раз первоначальные инвестиции?

• Если и только если вы можете ответить «да» на каждый из этих вопросов, вы ищете профессиональный венчурный капитал.
• Если нет, то вы ищете инвестиции ангела.

И в любом случае, будь то VC или ангелы, обратитесь в Интернет, чтобы найти инвесторов, которые являются местными, знают и любят вашу отрасль или, еще лучше, оба.

Профессиональные фирмы VC относительно легко найти. Сделайте поиск в Интернете. Вы можете уточнить его для добавления географии (например, поиск « VC Atlanta » или « VC Texas »). Вы также можете найти бесплатные справочники венчурного капитала с поисковыми записями для географии, промышленности, размера сделки или предпочтений на сцене, начиная с Национальной ассоциации венчурного капитала в nvca.org, которая имеет хороший каталог других ресурсов.

Еще один отличный сайт для поиск VC - это thefunded.com, база данных обзоров сделок с венчурными капиталистами и ангельскими инвесторами. Членство бесплатное для s.

(Подсказка: вы, вероятно, не хотите покупать списки венчурных капиталистов, потому что большая часть этой информации доступна бесплатно. Иногда сто или около того баксов могут сэкономить ваше время, что может стоить расходы, но, к сожалению, на рынке листингов продается много акул. Будьте осторожны.)

Ангелов-инвесторов сложнее найти, но все же найти. Сделайте поиск в Интернете для местных групп ангелов, поговорите с вашей торговой палатой, спросите ближайшего центра развития малого бизнеса, спросите в местных бизнес-школах в близлежащих колледжах и университетах.

По-прежнему проще привлечь внимание инвестора, если вы впервые получите введение от кого-то, кого он или она знает, несомненно; но даже без этого, если вы сначала проводите исследование и находите инвесторов с интересами местных или промышленных компаний, вероятность получения слуха резко возрастает.

А для ангелов-инвесторов есть также стратегия Гарольда Лейси о том, чтобы спросить всех, кто может подумать о том, кого они знают, кто может быть заинтересован. Он берет край от запроса непосредственно для инвестиций, и, если вы знаете достаточно людей, он может действительно работать.